Vertriebsprofi als Market Development Manager (m/w/d)

Einleitung

HAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. HAPEKO (www.hapeko.de) ist deutschlandweit mit mehr als 20 Standorten vertreten.

Unser Mandant ist ein technologisch führendes, mittelständisches Industrieunternehmen mit über 30 Jahren Markterfahrung im Großraum Nordschwarzwald (Pforzheim / Karlsruhe / Freudenstadt / Böblingen / Freudenstadt).

Das Unternehmen steht für technische Exzellenz, hohe Fertigungstiefe und partnerschaftliche Kundenbeziehungen im internationalen B2B-Umfeld. Basierend auf einer international Technologieführerschaft soll im Zuge einer strategischen Wachstumsinitiative neue Märkte, Zielbranchen und Anwendungen erschlossen werden.

Gesucht wird daher ein unternehmerisch agierender Market Development Manager (m/w/d), der nicht verwaltet, sondern gestaltet – ein Vertriebsprofi, der Chancen proaktiv erkennt, Märkte fokussiert erschließt und aus technischen Lösungen echten Mehrwert für Kunden entwickelt.

Wenn Sie Energie daraus ziehen, neue Märkte aufzubauen, komplexe Produkte mitzugestalten und als Hunter nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen, sollten wir sprechen.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für neue Anwendungen und Branchen
• Systematische Markt- und Wettbewerbsanalyse inklusive Zielkundensegmentierung
• Aktive Neukundenakquise im internationalen B2B-Umfeld
• Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline vom Erstkontakt bis zum Abschluss
• Übersetzung technischer Lösungen in marktfähige Use-Cases
• Enge Zusammenarbeit mit Technik, Produktmanagement und Geschäftsführung
• Erstellung und Präsentation von Business Cases, Angeboten und Entscheidungsvorlagen
• Strukturierte CRM-Pflege sowie Forecasting und Reporting

Profil

• Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb oder im Market Development erklärungsbedürftiger, technischer Produkte
• Technisches Grundverständnis, um komplexe Lösungen auf Augenhöhe zu verkaufen
• Strukturierte, analytische und eigenständige Arbeitsweise mit ausgeprägter Hunter-Mentalität
• Hohe Kommunikations- und Abschlussstärke in Deutsch und Englisch
• Reisebereitschaft für Kunden- und Messetermine

Angebot

• Strategisch wichtige Rolle mit direktem Draht zur Geschäftsführung
• Echter Gestaltungsspielraum in einer unternehmensweiten Wachstumsinitiative
• Technologisch führendes Unternehmen mit hoher Fertigungstiefe und klarem Qualitätsanspruch
• Namhafter Arbeitgeber mit etablierter Marktposition im internationalen Umfeld
• Mittelständische Strukturen mit kurzen Entscheidungswegen
• Entwicklungsperspektive bei nachweisbarem Erfolg