Vertriebsleiter (m/w/d)

Einleitung

G+W Armaturen GmbH ist ein spezialisierter Anbieter von Straßenkappen und Zubehör. Wir unterstützen Versorger, Tiefbauunternehmen und den Handel mit technischer Kompetenz, Zuverlässigkeit und einer ausgeprägten Kundennähe. Als Teil der internationalen AVK Group (Dänemark) profitieren wir von der Stärke, Innovationskraft und globalen Präsenz einer führenden Unternehmensgruppe mit starkem Fokus auf Qualität, Nachhaltigkeit und Kundenorientierung.

Werden Sie Teil unseres engagierten Teams und gestalten Sie aktiv den Erfolg von G+W Armaturen GmbH mit. Wir bieten Ihnen interessante Herausforderungen, ein kollegiales Arbeitsumfeld und attraktive Entwicklungsmöglichkeiten. Bewerben Sie sich jetzt und wachsen Sie mit uns gemeinsam weiter.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie integrierter Verkaufs‑ und Marketingpläne in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Fachliche und disziplinarische Führung des Außendienstes und der Handelsvertreter: Zieldefinition, Coaching, Performance‑Management sowie Etablierung einer nachhaltigen Lern‑ und Feedbackkultur
• Steuerung und Weiterentwicklung des Vertriebsinnendienstes, inkl. Angebots‑ und Auftragsmanagement, Preisdisziplin, CRM‑Nutzung sowie Schnittstellenmanagement zu Logistik, Produktion und Einkauf
• Abstimmung und Optimierung der Vertriebswege, aktive Unterstützung der Preisfindung im Markt sowie Sicherstellung der korrekten Nutzung von Verkaufs‑ und Werbematerialien
• Key‑Account‑Management sowie Betreuung von Bestands‑ und Neukunden, Durchführung von Kundenbesuchen, Produktschulungen und Einbaubegleitungen
• Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen und Jahresverhandlungen mit Großkunden (Rückblick, Planung, Konditionen, Prozesse)
• Verantwortung für die Lieferperformance in Zusammenarbeit mit internen Bereichen mit dem Ziel höchster Kundenzufriedenheit
• Monatliche Analyse von Umsatz, Marge und Preisentwicklung, Ableitung von Maßnahmen und konsequente Umsetzung im Vertrieb
• Überwachung und Pflege der Kostenstrukturen und Preislisten. Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung zur Definition der Preisstrategie und ‑politik
• Unterstützung der Business‑Planungsprozesse sowie Aufbereitung kommerzieller Inhalte für Businesspläne und Board‑Reports.
• Ableitung von Impulsen für Produktentwicklungen auf Basis von Markt‑ und Kundenerfahrungen in enger Zusammenarbeit mit internationalen Kollegen der Produktgruppe
• Aktive Rolle als Mitglied des Managementteams sowie regelmäßige Teilnahme an Board‑Meetings zur Abstimmung strategischer und kommerzieller Themen auf internationaler Ebene

Als Sales Manager verantworten Sie die strategische und operative Vertriebsführung. Gemeinsam mit der Geschäftsführung entwickeln Sie die Vertriebs‑ und Marketingstrategie, steuern den Außendienst (3 Mitarbeiter) und die Handelsvertreter, betreuen Schlüsselkunden und steigern Umsatz, Marge und Marktanteile.

Profil

• Studium in BWL/Wirtschaftsingenieurwesen o.ä. oder gleichwertige Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb (idealerweise Tiefbau/Armaturen/Infra)
• Nachweisbare Führungserfahrung im Außendienst/Agentensteuerung
• Expertise in Pricing, Margensteuerung, Verträgen & Ausschreibungen (inkl. SLAs/Indexierung)
• KPI-starke, analytische Arbeitsweise; verhandlungssicher; hohe Kundenorientierung
• Sicherer Umgang mit CRM (Dynamics 365 Sales) & MS Office (Excel/PowerPoint)
• Hohe Kommunikationsstärke und gute Englischkenntnisse

Wir bieten

• Dein Einsatz lohnt sich doppelt mit Bonus und Weihnachtsgeld
• Nutze dein Firmenhandy und den Mitarbeiter-Laptop für flexibles Arbeiten
• Genieße den starken Teamspirit, der dich täglich motiviert
• Freu dich über einen unbefristeten Arbeitsvertrag in Festanstellung
• Ob Dienstrad oder Firmenwagen mit Tankkarte, deine Mobilität ist gesichert
• Parke bequem auf deinem Firmenparkplatz
• Frisches Obst und kostenfreie Getränke halten dich fit und hydriert