Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Konsultacyjnej / Closer

Wynagrodzenie: podstawa + prowizja / [10,000-16,000 tys]Forma współpracy: B2B / Useme / Inkubator przedsiębiorczościTryb pracy: zdalnieGodziny pracy: elastyczne, dopasowane do kalendarza rozmów i dostępności klientek(zwykle w przedziale ok. 11:00 – 21:00, również wybrane weekendy według ustaleń)Szukasz roli, w której nie jesteś tylko „od prowadzenia calli”, ale naprawdę domykasz sprzedaż, trzymasz pipeline i masz realny wpływ na wynik?Lubisz sprzedaż, ale nie w wersji chaotycznej. Dobrze czujesz się w rozmowie z klientką, umiesz wzbudzić zaufanie, poprowadzić ją do decyzji i jednocześnie nie gubisz tego, co dzieje się po callu. Widzisz, gdzie leży pieniądz. Umiesz ustalać priorytety. Nie zostawiasz tematów bez follow-upu. Nie czekasz, aż ktoś przypomni Ci drugi raz.Jeśli to brzmi jak Ty – czytaj dalej.Do naszego zespołu szukamy osoby, która połączy wysoką skuteczność sprzedażową z bardzo dobrą organizacją pracy własnej i zarządzaniem pipeline’em.To rola dla osoby, która chce być ważnym ogniwem firmy, która wspiera kobiety w rozwoju marki osobistej i nowoczesnego biznesu online: prowadzić rozmowy z warm inbound leadami, domykać sprzedaż, pilnować follow-upów, zarządzać własnym pipeline’em i sprawiać, że szanse sprzedażowe realnie zamieniają się w cash collected.To nie jest stanowisko dla osoby, która lubi tylko „dobrze wypaść na rozmowie”.To stanowisko dla osoby, która lubi domykać, priorytetyzować, dopinać i brać odpowiedzialność za wynik.ZA CO BĘDZIESZ ODPOWIADAĆ1. Prowadzenie rozmów sprzedażowych- prowadzenie konsultacji sprzedażowych z warm inbound leadami- budowanie zaufania, autorytetu i prowadzenie klientki do decyzji- domykanie sprzedaży na callu, gdy to możliwe- prowadzenie rozmowy w sposób konsultacyjny, ale konkretny i sprzedażowy- okresowo również sprzedaż wybranych ofert przez wiadomości, jeśli wymaga tego proces2. Follow-up i domykanie tematów- wysyłanie podsumowań po rozmowach- umawianie kolejnych kroków- regularne prowadzenie follow-upu z osobami, które nie kupiły od razu- reaktywowanie leadów, które nie zostały domknięte- dopinanie płatności i pilnowanie, aby temat był zamknięty nie tylko deklaratywnie, ale też operacyjnie3. Zarządzanie pipeline’em sprzedażowym- prowadzenie własnego pipeline’u sprzedażowego- priorytetyzowanie leadów według potencjału, pilności i etapu decyzyjnego- dbanie o to, żeby nie przepalać szans sprzedażowych przez brak organizacji- aktualizowanie CRM, statusów, notatek i kolejnych kroków- wychwytywanie, gdzie w pipeline’ie ucieka wynik i gdzie potrzebna jest szybsza reakcja4. Współpraca i feedback do firmy- współpraca z działem finansów przy przekazywaniu danych do płatności i faktur- dzielenie się insightami z rozmów sprzedażowych- zgłaszanie najczęstszych obiekcji i luk w ogrzaniu leadów- wskazywanie, jakie treści, materiały lub działania mogłyby poprawić show rate i skuteczność sprzedażyJAK WYGLĄDA SUKCES W TEJ ROLI1. Warm inbound leady są skutecznie prowadzone do decyzji i regularnie zamieniają się w cash collected.2. Pipeline jest dobrze zarządzany, leady są właściwie priorytetyzowane, a follow-up nie jest przypadkowy ani spóźniony.3. Sprzedaż jest domykana nie tylko na poziomie rozmowy, ale też operacyjnie: bez chaosu, bez gubienia tematów i bez potrzeby ciągłego przypominania.KOGO SZUKAMYSzukamy osoby, która:- ma naturalną charyzmę i dobrze prowadzi rozmowę- potrafi wzbudzić zaufanie i respekt- potrafi rozmawiać konsultacyjnie, ale z wyraźnym kierunkiem- nie boi się pieniędzy, decyzji i finalizacji sprzedaży- potrafi prowadzić skuteczny follow-up- potrafi zarządzać własnym pipeline’em, a nie tylko odbierać rozmowy- potrafi priorytetyzować leady i dobrze oceniać, gdzie warto działać od razu- bierze odpowiedzialność za swoje tematy i dopina je do końca- zna swoje liczby i potrafi analitycznie spojrzeć na własny wynik- dobrze odnajduje się w pracy wynikowej, dynamicznej i rozliczalnejTO NIE JEST PRACA DLA CIEBIE, JEŚLI- lubisz sprzedaż, ale nie lubisz domykać- dobrze rozmawiasz, ale nie pilnujesz tego, co dzieje się po callu- potrzebujesz, żeby ktoś cały czas mówił Ci, co masz zrobić krok po kroku- nie potrafisz ustalać priorytetów w pipeline’ie- nie zwracasz uwagi na szczegóły i łatwo gubisz follow-upy- odkładasz trudniejsze tematy zamiast prowadzić je do decyzji- obwiniasz marketing, leady albo firmę, zamiast analizować własną skuteczność- nie czujesz się dobrze w środowisku, gdzie liczy się wynik, ownership i tempo działaniaWYMAGANE KOMPETENCJE I NARZĘDZIAMusisz mieć:- minimum 2 lata doświadczenia w closingu / sprzedaży konsultacyjnej / domykaniu sprzedaży- doświadczenie w sprzedaży z krótkim cyklem decyzyjnym- umiejętność prowadzenia rozmowy sprzedażowej i domykania sprzedaży na callu- umiejętność prowadzenia systematycznego follow-upu- bardzo dobrą organizację pracy i umiejętność ustalania priorytetów- umiejętność zarządzania pipeline’em sprzedażowym- język polski na poziomie zaawansowanym / native- język angielski na poziomie minimum B2- samodzielność, ownership i umiejętność dopinania spraw- bardzo dobrą komunikację ustną i pisemną- praktyczną znajomość CRM i pracy na statusach, notatkach oraz kolejnych krokach- gotowość do pracy w elastycznych godzinach dopasowanych do klientek- gotowość do pracy również w wybrane weekendy według ustaleń- praktyczną umiejętność korzystania z ChatGPT i innych narzędzi AI w codziennej pracyMILE WIDZIANE- doświadczenie w sprzedaży usług online, programów edukacyjnych, agencyjnych lub ofert opartych na marce osobistej- doświadczenie w sprzedaży high-ticket lub mid-ticket- doświadczenie w firmie online, edukacyjnej, konsultingowej, agencyjnej lub infoproduktowej- znajomość narzędzi, których używamy, takich jak Monday, ManyChat, Kajabi, Calendly- umiejętność sprzedaży również przez wiadomościCO OFERUJEMY- możliwość pracy zdalnej- 20 dni płatnego urlopu- rozwój osobisty i zawodowy- realny wpływ na wynik sprzedażowy firmy- dynamiczne środowisko pracy- inspirujące miejsce pracy- pracę z silną marką osobistą i warm inbound leadami- współpracę w modelu B2B lub Useme- realny potencjał bardzo wysokich zarobków dla osób, które dowożą wynikNASZE WARTOŚCI- Zaangażowanie w doskonałość- Pasja do zwycięstwa- Transparentność i uczciwośćCO DOCENIAMY- inicjatywę i samodzielność w działaniu- szybkie i skuteczne dopinanie tematów- jawną i bezpośrednią komunikację- samorozwój i chęć doskonalenia umiejętności- umiejętność wyciągania wniosków z własnych wyników- porządek w działaniu i wysoki standard follow-upuCZEGO NIE ROBIMY- nie zamiatamy problemów pod dywan- nie przeciągamy decyzji i follow-upów- nie usprawiedliwiamy słabego wyniku samymi wymówkami- nie cenimy bierności- nie akceptujemy chaosu w CRM, braku odpowiedzialności i niejasnej komunikacjiJeśli czujesz, że jesteś osobą, która potrafi poprowadzić klientkę do decyzji, utrzymać porządek w pipeline’ie i realnie zamieniać szanse sprzedażowe w wynik – aplikuj. Czekamy na Ciebie.