Specjalista/Specjalistka ds. handlowych - Positeq Sp. z o.o.

Specjalista/Specjalistka ds. handlowych – automatyka i elektryka przemysłowa, sprzedaż B2B

O firmie 

Zajmujemy się międzynarodowym handlem komponentami automatyki i elektryki przemysłowej.  Obsługujemy klientów B2B z Europy Zachodniej i Wschodniej oraz Ameryki Północnej. 

Nasza praca polega na: 

• analizie zapytań projektowych,

• przygotowaniu ofert,

• negocjacjach handlowych,

• koordynacji realizacji zamówień,

• długofalowej obsłudze klientów.

Działamy w małym, decyzyjnym zespole. Stawiamy na jasne zasady, odpowiedzialność i długoterminową współpracę.   

Zakres obowiązków 

• aktywne pozyskiwanie klientów B2B (coldcall, coldmail),

• prowadzenie pełnego procesu sprzedaży:

zapytanie → oferta → negocjacje → realizacja → obsługa posprzedażowa, 

• budowanie i utrzymywanie relacji z klientami zagranicznymi,

• upselling i cross-selling istniejących klientów,

• praca na firmowym systemie ERP oraz narzędziach prospectingowych,

• współpraca z zespołem zakupowym i logistycznym.

Wymagania 

• bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie (warunek konieczny),

• umiejętność komunikacji z klientami B2B,

• samodzielność i dobra organizacja pracy,

• podstawowe umiejętności analityczne i negocjacyjne,

• swoboda w pracy z komputerem (email, Excel, systemy ERP).

   

Mile widziane: 

• doświadczenie w sprzedaży B2B,

• znajomość branży automatyki lub elektryki przemysłowej,

• znajomość dodatkowych języków obcych.

 

Wynagrodzenie 

• 5000 zł netto miesięcznej podstawy,

• 4% netto prowizji od faktycznie wypracowanego zysku firmy na zrealizowanych transakcjach,

• przejrzyste zasady naliczania prowizji,

• brak limitu prowizyjnego – wynagrodzenie rośnie proporcjonalnie do wyniku.

 

Wdrożenie i organizacja pracy 

• wdrożenie obejmujące zapoznanie z:

- rynkiem, 

- klientami, 

- systemem ERP, 

- procesem sprzedaży, 

• na etapie onboardingu handlowiec:

- obsługuje pierwszych klientów, 

- równolegle prowadzi aktywny prospecting, 

• dział handlowy liczy obecnie 5 osób i zarządzany jest przez Kierownika Sprzedaży.

 

Oferujemy 

• stabilną podstawę wynagrodzenia i uczciwy model prowizyjny,

• realny wpływ na sposób prowadzenia sprzedaży,

• wsparcie zespołu na każdym etapie procesu,

• narzędzia wspierające prospecting,

• dodatkową, 2-tygodniową przerwę świąteczną,

• pracę w firmie bez korporacyjnych struktur i zbędnej biurokracji.

 

 

Dla kogo jest to stanowisko? 

To rola dla osób, które: 

• chcą rozwijać się w sprzedaży B2B,

• cenią jasne zasady i odpowiedzialność,
• potrafią budować relacje z klientami,
• myślą o sprzedaży w kategoriach procesu i wyniku, a nie jednorazowych transakcji.