Senior Partnership Manager (m/f)

Apilo to oprogramowanie do zarządzania sprzedażą wielokanałową w modelu SaaS. Nasz system oferuje zaawansowane funkcje zarządzania sprzedażą, integracji z zewnętrznymi systemami e-commerce oraz największymi platformami Marketplace, takimi jak Allegro, Amazon, eBay czy Empik.Szukamy osób, które chcą rozwijać swoje umiejętności, podejmować nowe wyzwania i mieć realny wpływ na realizowane projekty.Jeśli chcesz dołączyć do sukcesywnie rozwijającej się firmy, pracować nad nowoczesnymi rozwiązaniami dla e-commerce i współtworzyć zespół pasjonatów technologii, zapraszamy do aplikowania.Będziesz odpowiadać za rozwój i skalowanie kanału partnerskiego Apilo – od pozyskiwania partnerów, przez rozwój modeli współpracy, aż po realny wpływ na przychody firmy.To rola łącząca strategię, sprzedaż B2B i rozwój biznesu w modelu SaaS.Dlaczego warto z nami pracować?Rozwiniesz strategiczny kanał partnerski w rozwijającym się SaaSBędziesz mieć realny wpływ na przychody (MRR) i ekspansję rynkową firmyPołączysz strategię z działaniem – od modelu partnerskiego po skalowanie sprzedażyWeźmiesz udział w ekspansji na rynki europejskieBędziesz współpracować bezpośrednio z zespołem produktu i mieć wpływ na rozwój systemuOtrzymasz wysoką autonomię, decyzyjność i odpowiedzialność za wynikiDołączysz do dynamicznego środowiska SaaS / e-commerce bez korporacyjnej biurokracjiCzym będziesz się zajmować?Rozwojem kanału partnerskiego – od pozyskiwania partnerów po skalowanie wynikówTworzeniem i wdrażaniem modeli współpracy (referral, reseller, rev-share)Zarządzaniem pipeline’em partnerskim oraz realizacją celów przychodowych (MRR)Negocjowaniem warunków współpracy i rozwojem długofalowych relacji B2BWspółpracą z zespołem produktu przy planowaniu integracji i rozwoju ofertyWspieraniem partnerów w działaniach sprzedażowych i marketingowychMonitorowaniem KPI oraz optymalizacją procesów i narzędzi partnerskichReprezentowaniem firmy na wydarzeniach branżowychCo jest dla nas ważne?Minimum 5 lat doświadczenia w partnerstwach B2B / channel sales / business development (SaaS/IT)Doświadczenie w budowie lub skalowaniu programu partnerskiegoBardzo dobra znajomość modeli sprzedaży SaaS i sprzedaży pośredniejUmiejętność negocjowania warunków współpracyNastawienie na realizację celów i odpowiedzialność za wynikJęzyk angielski min. B2 - warunek konieczny z uwagi na partnerów zagranicznychMile widziane:Doświadczenie na rynkach zagranicznychSieć kontaktów w branży IT / SaaS / e-commerceDoświadczenie w pracy z CRM i narzędziami partnerskimiJak pracujemy?Hybrydowo lub zdalnie - nasze biura znajdują się w Bielsku-Białej, Krakowie oraz SzczecinieZ otwartą głową – chcemy się rozwijać i dzielić wiedząZ uśmiechem – mamy dobrą energię i lubimy ze sobą pracowaćElastycznie z zachowaniem równowagi między praca a życiem osobistymCo zyskasz?Umowę o pracę na pełny etat lub umowa B2B (jak Ci bardziej pasuje)Elastyczne godziny pracy, możliwość pracy hybrydowej oraz całkowicie zdalnejPakiet medyczny LuxMedDodatkowe ubezpieczenie grupoweKarta sportowa MultisportPłatny dzień wolny na urodzinyWspółpraca z liderem branży sklepów ecommerce Shoper, PrestaShopMożliwość ciągłego rozwoju w zakresie umiejętności miękkich i technicznychUczestnictwo w pasjonujących warsztatach, konferencjach i spotkaniach (E-commerce, Amazon, Allegro)Integracja z firmą oraz całą Grupą Shoper S.A. w ramach większych wydarzeń ogólnofirmowych ☕