Senior B2B Sales Specialist

Jesteśmy zespołem Consultingu w Concordia Design. Jesteśmy zawsze tam, gdzie nasi klienci myślą o zmianie. Projektujemy usługi, produkty oraz kulturę organizacyjną. Prowadzimy warsztaty, szkolenia i design sprinty dla wiodących dużych i średnich organizacji oraz małych przedsiębiorstw. Realizujemy szkolenia i doradztwo w obszarach dostępności i ESG w ramach projektów finansowanych z EU. Edukujemy, wspieramy i pobudzamy do rozwoju. Poszukujemy doświadczonej osoby, która będzie osoby, która będzie samodzielnie rozwijać nasz portfel klientów. Poszukujemy osoby na stanowisko Senior B2B Sales Specialist.O Tobie:budujesz trwałe relacje biznesowe - dobrze czujesz się w rozmowach z przedstawicielami firm i instytucji, budując zaufanie oraz długofalową współpracę,potrafisz identyfikować potrzeby biznesowe klientów i przekładać je na dopasowaną propozycję wartości;masz doświadczenie w sprzedaży doradczej, prowadzisz rozmowy w sposób partnerski i nastawiony na realne potrzeby organizacji;potrafisz rozwijać szanse sprzedażowe - od pierwszego kontaktu, przez budowanie relacji, po doprowadzenie do decyzji o współpracy;umiesz przekładać ofertę i założenia projektu na zrozumiały język dla klienta;działasz samodzielnie, dobrze organizujesz swoją pracę i konsekwentnie realizujesz cele;interesują Cię obszary takie jak HR, projektowanie usług, rozwój kompetencji, szkolenia, ESG, czy projekty społeczno-rozwojowe.Twoje zadania:identyfikowanie wyzwań biznesowych organizacji i rozwijanie możliwości współpracy w obszarze usług consultingowych;prowadzenie rozmów z klientami na poziomie partnerskim: diagnozowanie potrzeb, wspólne definiowanie problemów i proponowanie kierunków działań;rozwijanie relacji z obecnymi i potencjalnymi klientami oraz budowanie długofalowego pipeline’u projektów;współtworzenie i prezentowanie ofert consultingowych we współpracy z zespołem ekspertów;prowadzenie procesu sprzedaży projektów doradczych - od pierwszego kontaktu po uzgodnienie zakresu współpracy;inicjowanie nowych tematów i obszarów współpracy z klientami;współpraca z zespołami projektowymi przy uruchamianiu projektów oraz dbanie o dobrą kontynuację relacji po rozpoczęciu współpracy.Nasza oferta:zatrudnienie na podstawie umowy o pracę lub B2B;system prowizyjny związany ze sprzedażą projektów;praca od zaraz;szkolenia produktowe;100% dofinansowania do Twojej opieki zdrowotnej (Luxmed) z możliwością odpłatnego dołączenia Twoich bliskich;100% dofinansowania do Twojej karty sportowej (Multisport) z możliwością odpłatnego dołączenia Twoich bliskich;zniżka na lunche w Concordia Taste;dostęp do ubezpieczenia grupowego;wyjątkowa możliwość zbudowania własnego, szerokiego networku;praca w świetnej lokalizacji w ścisłym centrum Poznania, w nowoczesnym biurze;zniżki na produkty grupy HTG (m.in. VOX, SWPS, CDV);praca z dużą sprawczością w organizacji o płaskiej strukturze.