Sales Manager Defence (m/w/d)

Einleitung

Die Position fungiert als strategische Schlüsselrolle im Unternehmen und zentrale Schnittstelle zu Kunden und Partnern aus dem militärischen und sicherheitsrelevanten Umfeld, sowohl aus der Industrie als auch dem öffentlichen Sektor. Sie trägt die Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung von Vertriebs- und Ausschreibungsprozessen im Defence-Bereich.

Aufgaben

• Du entwickelst und pflegst strategische Beziehungen zu unseren Bestandskunden im Bereich Verteidigung, Sicherheit und Behörden.
• Du ermittelst und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten, wobei du besonderen Fokus auf sicherheits- und verteidigungsrelevante Organisationen legst.
• Du förderst langfristige Kundenbeziehungen sowohl auf Entscheider- als auch auf Fachebene.
• Du gestaltest und verwaltest Ausschreibungen sowie Vertriebsprozesse im Defence- und Behördenumfeld und hast die Möglichkeit, Allianzen und Joint Ventures zu bilden.
• Du präsentierst und platzierst komplexe technische Produkte und Systemlösungen im Vertrieb und arbeitest dabei eng mit internen Experten zusammen.
• Du nimmst aktiv an Fachmessen, Branchenevents und Ausschreibungsverfahren teil, um den Markt zu bearbeiten und dein Netzwerk zu pflegen.
• Du führst fortlaufende Markt- und Wettbewerbsanalysen durch und gibst strukturierte Rückmeldungen entscheidender Erkenntnisse zur Weiterentwicklung des Produktportfolios.

Profil

• Du hast vielseitige Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte oder Lösungen, insbesondere in sicherheitsrelevanten Branchen oder im Umgang mit öffentlichen Auftraggebern gesammelt.
• Du bringst einschlägige Erfahrung in der Defence-Branche mit, etwa durch Tätigkeiten bei OEMs, Systemintegratoren oder im Bereich militärische Beschaffung.
• Du verfügst über fundierte Kenntnisse im Vergaberecht sowie in Exportkontrollregularien, wie etwa ITAR und EU-Exportkontrolle.
• Du hast ein tiefes Verständnis für die Entscheidungsprozesse im öffentlichen Sektor und der Verteidigungsindustrie.
• Ein bestehendes Netzwerk zu Institutionen wie dem BAAINBw, Verteidigungsministerium oder zu Defence-OEMs wird von dir als ideal erachtet.
• Du hast die Fähigkeit, technische Lösungen überzeugend und zielgerichtet zu präsentieren.
• Du zeichnest dich durch starke Kundenorientierung aus, gepaart mit herausragender Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungssicherheit und Eigeninitiative.
• Du bist flexibel und bereit, innerhalb Deutschlands und Europas sowie gelegentlich weltweit zu reisen.

Wir bieten

• Du hast die Chance, den Markteintritt im Defence-Bereich aktiv mitzugestalten und direkt strategische Entscheidungen zu beeinflussen.
• Internationale Programme im Defence, e-Aviation und Security-Bereich stehen dir offen.
• Ein attraktives Vergütungspaket mit einem leistungsabhängigen Bonus erwartet dich.
• Du arbeitest mit einem engagierten und interdisziplinären Team zusammen.
• Diese Rolle bietet dir strategische Relevanz, hohe Sichtbarkeit und einen großen Gestaltungsspielraum.
• Eine attraktive betriebliche Altersvorsorge gehört zu den Vorteilen.
• Mobiles Arbeiten gibt dir Flexibilität.
• Zudem profitierst du von flexiblen Arbeitszeiten.
• Verschiedene Weiterbildungsmöglichkeiten stehen dir zur Verfügung.
• Außerdem kannst du dein Haustier in unser hundefreundliches Büro mitbringen.