Revenue Specialist/ Revenue Manager

Dynamicznie rozwijająca się grupa hotelowa w Krakowie poszukuje osoby, która przejmie odpowiedzialność za strategię cenową, optymalizację przychodów i rozwój sprzedaży online. Pracujemy w oparciu o dane, automatyzacje i realny wpływ na wynik finansowy obiektu.

Zakres obowiązków

• Tworzenie i wdrażanie strategii revenue management (krótkoterminowej i długoterminowej)
• Zarządzanie cenami w kanałach OTA (Booking.com, Expedia, Airbnb) oraz na stronie własnej
• Analiza pickupów, pace, ADR, RevPAR, obłożenia, segmentacji rynku
• Optymalizacja dostępności i restrykcji (LOS, CTA, CTD, MLOS)
• Analiza konkurencji (rate shopper, benchmarking)
• Współpraca z działem sprzedaży, marketingu i recepcją
• Prognozowanie przychodów (forecast miesięczny i roczny)
• Tworzenie raportów dla zarządu (KPI, YoY, budżet vs wykonanie)
• Rekomendowanie działań promocyjnych i pakietowych
• Optymalizacja kosztów dystrybucji (commission mix, direct vs OTA)

Wymagania

• Minimum 2 lata doświadczenia w revenue management w hotelu lub aparthotelu
• Bardzo dobra znajomość OTA i ich algorytmów (Booking.com mile widziany poziom Genius/Preferred)
• Doświadczenie w pracy z PMS i channel managerem
• Znajomość wskaźników hotelowych (ADR, RevPAR, GOPPAR, occupancy, TRevPAR)
• Umiejętność analizy danych (Excel – poziom zaawansowany]
• Samodzielność i odpowiedzialność za wynik finansowy
• Myślenie analityczne + decyzyjność
• Język angielski – min. B2

Mile widziane

• Doświadczenie w pracy z RMS (np. YieldPlanet, Duetto, Atomize)
• Znajomość Google Analytics, Google Hotel Ads
• Podstawowa wiedza z zakresu USALI
• Umiejętność budżetowania i tworzenia P&L

Oferujemy

• Wynagrodzenie podstawowe + system premiowy oparty o wzrost RevPAR i GOP
• Elastyczna forma współpracy (UoP / B2B)
• Możliwość pracy hybrydowej
• Realny wpływ na strategię cenową i rozwój obiektu
• Stabilne zatrudnienie w rozwijającej się strukturze
• Dostęp do narzędzi analitycznych i pełnych danych operacyjnych

KPI stanowiska

• Wzrost RevPAR YoY
• Udział sprzedaży bezpośredniej
• Realizacja budżetu przychodowego
• Poziom ADR vs comp set
• Optymalizacja kosztów prowizyjnych