Mitarbeiter*in Vertriebsaußendienst (w/m/d)

Referenzcode: 18043
Gesellschaft: TÜV Rheinland Group

Die Begeisterung für zukunftsweisende Lösungen teilen wir mit über 27.000 Menschen rund um den Globus. Bei TÜV Rheinland können Sie Ihr Wissen eigenverantwortlich einbringen und sich dabei persönlich immer weiter entwickeln. Wir sind ein Team aus hochqualifizierten Expertinnen und Experten, die sich verantwortungsvollen Herausforderungen stellen, um das Leben mit wertvollen Leistungen zu bereichern. Und wir alle lieben, was wir tun. Wenn auch Sie Ihre Talente sinnstiftend einbringen möchten, kommen Sie zu TÜV Rheinland. Nutzen wir diese vielfältigen Möglichkeiten und machen wir uns gemeinsam auf zu neuen Zielen.

Tätigkeiten & Verantwortlichkeiten

• Als Mitarbeiter*in Vertriebsaußendienst (w/m/d) sind Sie für den Aufbau und die Pflege effektiver langfristiger Beziehungen sowie für einen hohen Zufriedenheitsgrades mit wichtigen Entscheidungstragenden auf höchster Ebene bei einer zugewiesenen Gruppe von Kund*innen ("Großkunden") verantwortlich.
• Zudem entwickeln Sie ein internes Netzwerk ("virtuelles Account-Team"), um auf Kundennachfragen zu reagieren und Möglichkeiten des weiteren Kundenwachstums zu definieren.
• Sie erstellen individuelle Account-Strategien, jährliche Aktionspläne und Umsatzziele - den "Account- Plan" - in Abstimmung und mit dem Engagement der internen Stakeholder im Vertrieb und den operativen Einheiten.
• Sie identifizieren, entwickeln und schließen neue Verkaufschancen für die Dienstleistungen und Produkte von TÜV Rheinland ab.
• In Ihrer Rolle führen Sie regelmäßige Status- und Strategiesitzungen mit der Geschäftsleitung bzw. der Entscheider Ebene des Kunden durch, um deren Bedürfnisse zu verstehen und sie mit den Produkt-/Dienstleistungsstrategien des TÜV Rheinlands zu verknüpfen ("Solution Selling").
• Sie initiieren die Entwicklung neuer Dienstleistungen / Lösungen für Kundenbedürfnisse mit den Fähigkeiten von TÜV Rheinland; unterstützen - falls erforderlich - die Erstellung von Geschäftsmodellen und Investitionsentscheidungen.
• Bei Bedarf verantworten Sie zudem den Aufbau sowie die Implementierung kundenspezifischer Arbeitsabläufe.

Erfahrung & weitere Qualifikationen

• Eine (Fach)Hochschulausbildung ist von Vorteil, ein gutes technisches Grundverständnis hinsichtlich unserer Services ist Voraussetzung
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder einer vergleichbaren Position
• Hohe Eigeninitiative, gute Projektmanagementkenntnisse sowie Teamfähigkeit, gerne auch Erfahrung bei der Arbeit in/mit internationalen Teams
• Starkes Gespür für Kundenbedürfnisse und serviceorientierte Eigeninitiative
• Sehr gute Verkaufs- und Verhandlungskompetenz; emphatisch und überzeugungsstark
• Fähigkeit zur Analyse, Systematisierung und Präsentation von Informationen und Schlussfolgerungen auf allen Ebenen des Unternehmens
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens B2) sowie Anwenderkenntnisse in MS Office und Salesforce

Was wir bieten

• Weiterbildungsangebote - Von Coaching- und Mentoring-Programmen bis zum "Women´s Network".
• Mitarbeitergespräche - Regelmäßiger Austausch auf Augenhöhe.
• Gut versichert - Unfallversicherung, Berufsunfähigkeitsversicherung, vergünstigte Versicherungen.
• Gesundheitsschutzmaßnahmen - Betriebssportgruppen, Seminare, Vorsorgemaßnahmen und mehr.
• Vergünstigungen - Preisnachlässe für Mitarbeiter*innen, z.B. im Sportstudio oder beim Autokauf.