Manager Sprzedaży B2B - Gdańsk

PIKA to polska firma outsourcingowa z ponad 30-letnim doświadczeniem w obszarze zarządzania dokumentacją, cyfryzacji procesów i automatyzacji obiegu informacji. Wspieramy największe instytucje finansowe, publiczne i prywatne przedsiębiorstwa w skutecznej transformacji cyfrowej, tworząc rozwiązania IT zwiększające efektywność i bezpieczeństwo biznesu.

W związku z rozbudową zespołu sprzedaży poszukujemy osoby do Działu Sprzedaży, która będzie współtworzyć naszą pozycję na rynku i mieć realny wpływ na kierunek rozwoju firmy.

Zakres obowiązków

·       Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B (MŚP i duże przedsiębiorstwa).

·       Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży – od ofertowania i kwalifikacji leadów po podpisanie umowy.

·       Analiza potrzeb biznesowych klientów i doradztwo w zakresie usług cyfryzacji, zarządzania dokumentami i automatyzacji procesów.

·       Przygotowywanie ofert handlowych oraz prowadzenie negocjacji.

·       Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami.

·       Współpraca z zespołem technologicznym przy opracowywaniu dedykowanych rozwiązań.

·       Praca w systemie CRM – raportowanie działań i zarządzanie pipeline sprzedaży.

·       Monitorowanie rynku, działań konkurencji i aktualnych trendów branżowych.

·       Udział w wydarzeniach branżowych, konferencjach i targach.

Wymagania obowiązkowe

·     Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B (preferowane: branża IT / technologiczna / digital).

·       Samodzielność w prowadzeniu procesu sprzedaży.

·       Umiejętność pracy z CRM (np. Salesforce, HubSpot lub podobny).

·       Doświadczenie w ofertowaniu i rozmowach z decydentami biznesowymi.

·       Wysokie zdolności negocjacyjne, komunikacyjne i prezentacyjne.

·       Umiejętność analizy potrzeb klienta i przygotowywania rozwiązań dopasowanych do potrzeb klienta.

·       Prawo jazdy kat. B.

·       Proaktywność, zaangażowanie i orientacja na wynik.

Mile widziane

·       Doświadczenie w sprzedaży usług z zakresu cyfryzacji, IT lub zarządzania dokumentami.

·       Znajomość procesów transformacji cyfrowej w przedsiębiorstwach.

·       Doświadczenie we współpracy z klientami korporacyjnymi lub w przetargach publicznych.

Oferujemy

·       Stabilną formę współpracy (umowa o pracę lub B2B).

·       Atrakcyjne wynagrodzenie: podstawa od 7 000 zł brutto + prowizja

·       Samochód służbowy, laptop, telefon.

·       Dostęp do nowoczesnych narzędzi pracy i profesjonalnych materiałów marketingowych.

·       Szkolenia produktowe i stałe wsparcie merytoryczne zespołu eksperckiego.

·       Możliwość realnego wpływu na kształtowanie struktur działu sprzedaży.

·       Pracę w organizacji o ugruntowanej pozycji rynkowej i kulturze współpracy.

Dlaczego warto?

To rola dla osoby przedsiębiorczej, która myśli o sprzedaży strategicznie i chce współtworzyć zespół w firmie o silnej pozycji w branży outsourcingowej. Oferujemy środowisko, w którym Twoje pomysły i inicjatywa mają realny wpływ na kierunek rozwoju biznesu.

Klauzula informacyjna (RODO)

Administratorem danych osobowych jest PIKA Sp. z o.o. z siedzibą w Gdańsku, ul. Spadochroniarzy 18, 80-298 Gdańsk. Dane będą przetwarzane w celu realizacji procesu rekrutacyjnego (na podstawie art. 6 ust. 1 lit. b RODO).

Jeżeli wyrażasz zgodę na udział w przyszłych rekrutacjach, dopisz w CV: „Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez PIKA Sp. z o.o. na potrzeby przyszłych procesów rekrutacyjnych przez okres 12 miesięcy.”

Masz prawo do wglądu, poprawiania i usunięcia swoich danych. Pełna klauzula informacyjna dostępna jest na stronie: www.pika.pl/rodo.

PIKA Sp. z o.o., ul. Spadochroniarzy 18, 80-298 Gdańsk | NIP: 5841002070 | KRS: 0000120433 | www.pika.pl