Leiter Key-Account-Management Software (m/w/d)

Einleitung

Unser Mandant ist ein schnell wachsendes Softwareunternehmen mit Sitz im Raum Villingen-Schwenningen. Seit über zehn Jahren entwickelt das Unternehmen innovative Lösungen zur Digitalisierung von Geschäftsprozessen und unterstützt Kunden aus unterschiedlichsten Branchen – vom Mittelstand bis zum internationalen Konzern – im gesamten DACH-Raum.

Im Zuge der weiteren Skalierung suchen wir eine ambitionierte, kaufmännisch geprägte Führungspersönlichkeit, die Verantwortung übernehmen und unternehmerisch mitgestalten möchte. In dieser Rolle verantworten Sie ein dreiköpfiges Führungsteam, treiben den Softwarevertrieb aktiv voran und verantworten zentrale kaufmännische Themen wie Vertrags- und Lizenzmodelle. Perspektivisch entwickeln Sie sich in eine Geschäftsführungsposition hinein und prägen die strategische Ausrichtung des Unternehmens maßgeblich.

HAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. HAPEKO (www.hapeko.de) ist deutschlandweit mit mehr als 20 Standorten vertreten.

Aufgaben

• Fachliche und disziplinarische Führung der Bereiche Vertrieb & Marketing, Administration und HR auf Augenhöhe
• Strategische Auswahl von Zielsegmenten in der D-A-CH Region sowie Begleitung und eigenständige Betreuung von ausgewählten Key-Accounts
• Aufbau und Weiterentwicklung eines professionellen Controllings
• Verantwortung für Vertragswesen, insbesondere Lizenzverträge und deren Abschlüsse
• Zusammenarbeit mit externen Dienstleistern
• Optimierung und Weiterentwicklung kaufmännischer und organisatorischer Prozesse
• Sparringspartner der Geschäftsführung in strategischen und operativen Fragestellungen

Profil

• Kaufmännische oder technische Ausbildung, gerne mit weiterführender Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung in kaufmännischen Führungsfunktionen im Softwareumfeld, z. B. im Vertrieb, Key Account Management oder Business Development
• Erfahrung im Vertragsmanagement, idealerweise mit Software- oder Lizenzmodellen
• Hohe Affinität für Softwarelösungen und digitale Geschäftsmodelle
• Kenntnisse agiler Arbeitsweisen und Offenheit für moderne Tools und KI-gestützte Arbeitsweisen
• Unternehmerisches Denken, Hands-on-Mentalität und pragmatischer Arbeitsstil
• Kommunikativ, dynamisch und souverän im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern

Angebot

• Attraktive, leistungsorientierte Vergütung
• Klare kurzfristige Perspektive auf eine Geschäftsführungsposition
• Junges, dynamisches Team mit sehr flachen Hierarchien
• 30 Tage Urlaub bei einer 40-Stunden-Woche
• Zusatzleistungen wie Jobrad, Fitnessangebote und betriebliche Altersvorsorge
• Großer Gestaltungsspielraum und direkter Einfluss auf die Unternehmensentwicklung
• Fort- und Weiterbildungsangebote