Head of Sales B2B SaaS von €5sM ARR auf €10M ARR - Chatarmin - IN WIEN - (w/m/d)

Einleitung

Du leistest

3 AEs mit €1.000.000,00 Target TCV bei €10.000,00 / Deal mit 20% First-Contract-Compensation = €200.000,00 Bonus exkl. Fixum.

4 SDRs mit 10 Demos booked / Week als KPIs

=

Teamverantwortung über ein 7-köpfiges Sales-Team (4 SDR + 3 AE)

Chatarmin

Wir sind ein schnell wachsendes SaaS-Unternehmen im Bereich WhatsApp-Marketing und AI getriebenem Omnichannel Customer Support Management. Unsere Plattform hilft Unternehmen dabei, ihre Kundenkommunikation über Messaging-Kanäle wie WhatsApp, E-Mail, Telefon Social-Kanäle und Co. zu automatisieren und gleichzeitig in bestehende Systeme wie HubSpot, Salesforce oder Shopify zu integrieren.

Wir bringen Automatisierung, Kundenbindung und moderne Kommunikation in Einklang – und setzen auf smarte Prozesse statt auf klassische Callcenter-Denke.

Jetzt suchen wir dich, um unser Wachstum auf das nächste Level zu heben.

50% Operativ, 50% Strategisch mit Perspektive auf 100% Strategie und Leadership.

Warum gerade jetzt?

Wir sind bootstrapped und hiren immer zu spät. Keiner unserer AEs hat Lust und Interesse (verständlich, bei deren Gehalt) Teamlead oder Head of Sales zu werden.

Wir haben mit zwei Produkten Product/Market-Fit, aber uns fehlen die Strukturen (DU!) und Prozesse, um planbar und nachhaltig zu skalieren.

Wir skalieren bereits erfolgreich 2 Produkte – du steigst also genau zum richtigen Zeitpunkt ein:

Neben unserem etablierten WhatsApp-Marketing-Produkt Chatarmin, das bereits €3M ARR, 300+ Kunden und eine starke Marktposition und Kundenbasis aufgebaut hat, haben wir mit armincx bereits über 100 Kunden und €1M ARR innerhalb eines Jahres – Fighting Gorgias, zendesk, Freshdesk, DIXA and Trengo on a daily basis.

Du profitierst von der Vertriebsstruktur, Marke und Pipeline-Erfahrung eines erfolgreichen SaaS-Produkts – beste Voraussetzungen, um schnell zu closen und >100% YoY Growth zu leaden.

Diese Kombination aus Startup-Dynamik und etablierter Plattform ist eine einmalige Möglichkeit, deinen Vertriebserfolg skalierbar aufzubauen.

Aufgaben

Als Head of Sales:

Du arbeitest eng mit unserem SDR-Team, AE-Team, Marketing sowie dem Partnerteam zusammen – und bist verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess im Mid-Market- und oberen SMB-Segment sowie Enterprise-Deals bzw. -GTM-Motion, sowie unser gesamtes Sales-Team.

Du führst qualifizierte Sales-Gespräche selber und zeigst dem Team den Weg:

• Du übernimmst die Verantwortung über den kompletten Prozess vom Discovery Call über Demo, Angebot bis zum Closing
• Du arbeitest eng mit Pre-Sales, Customer Success und Partner Management sowie Marketing zusammen.
• Du identifizierst Potenziale, entwickelst individuelle Lösungen und führst überzeugende Produktdemos durch
• Du nutzt CRM-gestützte Prozesse (Pipedrive) zur strukturierten Pipeline-Steuerung
• Du bringst aktiv eigene Outbound-Kampagnen ein (ca. 30 % deiner Pipeline) – unterstützt durch Tools, Daten und Enablement
• Du gibst aktiv Markt-Feedback an Produkt und Marketing weiter und hast direkten Einfluss auf die GTM-Strategie.
• Optional: GTM neuer Branchen, Produkte und Märkte.

Du führst unser Team:

• SDRs und AEs reporten an dich und du skalierst die Organisation zusammen mit den CEOs Armin & Johannes auf €10.000.000,00 ARR und darüber hinaus

Ihr Profil

• Mindestens 3 Jahre Leadership-Erfahrung mit Sales-Teams im B2B SaaS, ideal CRM/Ecommerce
• Proven Track Record mit Referenzen und KPIs: Als Team-Lead sowie IC
• Mindestens 3–4 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, idealerweise im Mid-Market- oder Upper-SMB-Segment
• Du hast bereits einen Sales-Prozess von Erstgespräch bis Closing selbstständig geführt
• Du bist stark in Bedarfserhebung, Storytelling und Lösungsargumentation
• Du hast Erfahrung mit Outbound-Sales, verstehst moderne Methoden (Social Selling, Sequenzen, Trigger-basiertes Outreach)
• Du arbeitest strukturiert mit CRM-Systemen (wir verwenden Pipedrive)
• Du bist motiviert, selbstständig zu arbeiten, hast aber genauso Freude an Team-Play, Austausch und Enablement
• Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und hast hervorragende

Wir bieten

Wo du bist:

Onsite in Wien.

• Eine skalierende SaaS-Plattform mit klarem Produkt-Markt-Fit und hoher Nachfrage
• Zwei starke Produkte – eines etabliert (chatarmin), eines neu mit riesigem Potenzial (armincx)
• Ein CRM- und Tech-Stack, der modernes Arbeiten möglich macht (u. a. Pipedrive, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Loom, Notion)
• Unterstützung durch SDRs, Marketing-Leads und Partnernetzwerk sowie CEOs/Gründer
• Ein wachsendes, motiviertes Team, flache Strukturen und kurze Entscheidungswege
• Hybrides Arbeiten mit modernem Office in zentraler Lage
• Äußerst attraktives Gehaltspaket mit Fixum und

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