Die Schake GmbH sucht einen Area Sales Manager (m/d/w) bei Schake GmbH in Berlin

Einleitung

Über diese Stelle

Über Schake GmbH

Du hast Deinen Wohnsitz in Berlin oder Umgebung und möchtest Dich beruflich verändern? Wir sind das seit bereits seit 1908 bestehende Familienunternehmen Schake aus Hagen/Westfalen und suchen einen Area Sales Manager (m/w/d) für das Gebiet Ost

Ihre Aufgaben

Aufgaben

• Gebietsverantwortung Ost: Aufbau, Betreuung und Ausbau des Vertriebsgebietes in Ostdeutschland mit Fokus auf Neukundengewinnung und nachhaltiger Kundenbindung.
• Kundenbesuche & Beratung vor Ort: Regelmäßige Außendiensttermine bei Fachhändlern, Kommunen, Planungsbüros zur technischen Beratung, Bedarfsanalyse und Präsentation unserer Lösungen.
• Strategische Marktbearbeitung: Planung und Umsetzung einer zielgerichteten Vertriebsstrategie inklusive Priorisierung von Zielkunden, Regionen und Marktsegmenten
• Angebotsmanagement & Vertragsabschluss: Erstellung individueller Angebote, Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen sowie Sicherstellung erfolgreicher Abschlüsse
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Aktive Beobachtung von Markttrends, Projekten und Wettbewerbern, um Chancen frühzeitig zu erkennen und umzusetzen
• Interne Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Innendienst, Produktion und Logistik, um optimale Kundenlösungen sicherzustellen
• Reporting & Forecasting: Regelmäßige Berichterstattung zu Umsatz, Pipeline und Zielerreichung sowie aktive Steuerung der Vertriebsaktivitäten anhand definierter KPIs
• Repräsentation auf Fachveranstaltungen: Teilnahme an Messen, Events und Kundenveranstaltungen zur Präsentation der Marke Schake und unseres Produktportfolios

Ihr Profil

Fähigkeiten

• Das bringst Du mit:• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung / vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Außendienst oder Area Sales, idealerweise im Bereich Bau-, Verkehrssicherung,- Infrastruktur-B2B-Umfeld
• Marktkenntnisse & starkes Netzwerk in Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen im Bereich Bau-, Verkehrssicherung,- Infrastruktur-B2B-Umfeld von Vorteil
• Kenntnisse in der technisch geprägten Produktberatung (z. B. Absperrtechnik, Bautechnik, Verkehrssicherung)
• Erfahrung mit Angebots- und Vertragswesen, Verhandlungssicherheit
• Kenntnisse über Normen, Vorschriften und technische Anforderungen in der Verkehrssicherung / Absperrtechnik sind von Vorteil
• Ausgeprägte Kundenorientierung
• Eigeninitiative und strukturiertes Arbeiten
• Reisebereitschaft (insgesamt hoher Anteil Außendienst)
• Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke
• Gute Präsentationsfähigkeiten
• Zielorientierung, Durchsetzungsvermögen
• Team- und Kooperationsfähigkeit mit anderen Abteilungen
• Verhandlungssichere DeutschkenntnisseAnforderungen an den Bewerber: Grundkenntnisse: Präsentation, Ausbau, Messen, Außendienst, Planung, Betriebswirtschaftslehre, Bautechnik, Kundenberatung, -betreuung, Vertrieb, Bedarfsanalyse, Logistik, Berichtswesen, Information, Verkehrssicherung, Akquisition

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