Business Development Manager - spedycja (k/m/i)

Od 15 lat budujemy biznes kurierski. Od ponad roku rozwijamy również własny obszar spedycji (LTL / FTL), obsługując zapytania przychodzące od klientów epaka.pl.

Teraz wchodzimy w kolejny etap – aktywną sprzedaż, budowę portfela klientów i skalowanie spedycji, jako samodzielnego filaru biznesowego.

Twoim celem będzie nadawanie tempa sprzedaży. Potrzebujemy kogoś, kto stworzy nową bazę klientów. Stawiamy na samodzielność i aktywne pozyskiwanie kontraktów. To rola dla osoby.

Zadania

Twoim głównym zadaniem będzie przekształcenie istniejącego strumienia zapytań o ładunki niestandardowe w rentowny obszar biznesowy epaka.pl.

• Pozyskiwanie klientów B2B i budowanie z nimi stałej współpracy.
• Analiza zapytań z epaka.pl i wybór kierunków o największym potencjale zysku.
• Przygotowanie cenników i zasad wyceny dostosowanych do rynku.
• Wdrażanie nowych modeli współpracy i źródeł przychodu w spedycji.
• Budowanie wyniku finansowego działu.
• Współpraca z IT nad rozwojem TMS – zgłaszanie potrzeb, które pozwolą zautomatyzować pracę.
• W przyszłości współdecydowanie o kierunkach rozwoju spedycji.

Dopóki nie zbudujemy większego zespołu, w operacyjnej obsłudze zapytań z epaka.pl, marketplace i giełd wesprą Cię doświadczone osoby z działu Biura Obsługi Klienta.

Wymagania

• Doświadczenie w sprzedaży i obsłudze klientów B2B.
• Budowanie portfela sprzedażowego i aktywne wychodzenie do klientów.
• Solidne doświadczenie w spedycji drogowej (krajowej i międzynarodowej).
• Bardzo dobra znajomość LTL i FTL.
• Doświadczenie w pracy na marży i nastawienie na wynik.
• Umiejętność negocjowania.
• Praca na giełdach transportowych (Trans.eu, Timocom, Clicktrans).
• Doświadczenie w pracy z systemami TMS.
• Myślenie systemowe i gotowość do współpracy z IT.

Ta oferta nie jest dla Ciebie, jeśli:

• Szukasz roli czysto administracyjnej.
• Wolisz obsługę zleceń, niż ich aktywne pozyskiwanie.
• Nie miałeś/aś dotąd styczności z trudnymi negocjacjami i sprzedażą.

Co oferujemy:

• Dużą autonomię i decyzyjność.
• Dostęp do zaplecza, marki i leadów epaka.pl.
• Bezpośrednią współpracę z Dyrektorem ds. Sprzedaży.
• Umowę o pracę lub kontrakt B2B.
• Wynagrodzenie podstawa + prowizja, uzależnione od wyników.
• Model wynagrodzenia rozwijający się wraz z rozwojem działu.
• Elastyczne podejście do współpracy.
• Niezbędne narzędzia.
• Ubezpieczenie grupowe.

Czekamy na Twoje CV!