Business Development Manager (m/w/d)

Einleitung

PACE Mobility digitalisiert die Zapfsäule – und weit darüber hinaus. Seit 2015 bringen wir von Karlsruhe aus Tankstellen, Ladesäulen und Waschanlagen in die digitale Welt: ob über unsere App PACE Drive, als White-Label-Lösung oder direkt im Fahrzeug. Namhafte Partner vertrauen auf unsere Infrastruktur, Millionen Fahrer in Europa nutzen täglich unsere Technologie. Als Scale-up mit echter Startup-DNA treiben wir die Digitalisierung der Mobilitätsbranche voran – mit kurzen Wegen, schnellen Entscheidungen und Menschen, die wirklich etwas bewegen wollen.

Aufgaben

• Strategischer Geschäftsaufbau: Du identifizierst nicht nur Partner, sondern baust ganze Ökosysteme auf – von Mineralölkonzernen über Fahrzeughersteller (OEMs) bis hin zu Flottenbetreibern
• Markterschließung: Du evaluierst neue Geschäftsfelder (z. B. Flottenlösungen, E-Mobility oder Payment-Services) und verantwortest deren Markteintritt
• Verhandlungsführung: Du führst komplexe Vertragsverhandlungen eigenständig zum Abschluss und entwickelst unsere Bestandspartnerschaften langfristig weiter
• Produktnahes Arbeiten: Du bist das Bindeglied zwischen Markt und Entwicklung. Du bringst Kundenfeedback strukturiert ein und begleitest Partner bei der technischen Integration
• Präsenz & Repräsentation: Du vertrittst PACE auf Branchenevents, erstellst überzeugende Präsentationen und Analysen und packst dort an, wo Wachstum entsteht

Profil

• Erfahrung: Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im Business Development, Partnermanagement oder im strategischen B2B-Vertrieb mit
• Technisches Verständnis: Da wir ein rein digitales Produkt haben, ist ein Grundverständnis für Software-Plattformen und Schnittstellen (APIs) für dich selbstverständlich
• Eigeninitiative: Du arbeitest eigenständig und strukturiert – du erstellst deine eigenen Konzepte und wartest nicht auf fertige Briefings
• Branchenwissen: Idealerweise hast du bereits Erfahrung im Umfeld von Automotive, Payment oder Energie gesammelt und kennst die Prozesse in Konzernstrukturen
• Kommunikation: Du verhandelst souverän in Deutsch und Englisch und hast Lust auf gelegentliche Reisen zu Kunden und Events

Wir bieten

• Flexibilität & Mobile Work: Gestalte deine Woche flexibel mit bis zu 3 Tagen Homeoffice und Gleitzeit um die Kernarbeitszeit herum. Lust auf Tapetenwechsel? Arbeite bis zu 10 Tage im Jahr mobil aus dem EU-Ausland
• Arbeitsumfeld: Dein Workspace liegt in einer einzigartigen Burg-Location in Karlsruhe. Dich erwarten ein modernes Loft-Büro, neueste Hardware, ergonomische Setups und ein entspannter Parkplatz in der Tiefgarage
• Dein Impact zählt: Wir setzen auf kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien und echte Wertschätzung. Damit du direkt durchstarten kannst, bekommst du einen Buddy an die Seite und natürlich ein unbefristetes Arbeitsverhältnis
• PACE Mobility & Culture: Tanke Energie mit 30 Tagen Urlaub, unserem Mini-Gym, einem JobRad oder einer Session in der Gaming-Ecke. Für den schnellen Push stehen Obst und Drinks bereit. Abgerundet wird dein Alltag durch diverse Teamevents (Sommerfeste, Weihnachtsfeiern, Frühstücke etc.)