Business Development Manager / Key Account Manager – Sieci Handlowe

Firma MonoVolt sp. z o.o. z siedzibą w Poznaniu, działająca na polskim i niemieckim rynku, specjalizuje się w realizacji instalacji elektrycznych i telekomunikacyjnych na rynku niemieckim i polskim. Zakres naszych usług obejmuje planowanie, budowę, instalację, pomiary, uruchomienie i prace konserwacyjne. Aktualnie poszukuje osoby na stanowisko Business Development Manager. CEL STANOWISKA: pozyskanie i rozwój współpracy z dużymi sieciami handlowymi (ekspansja, modernizacje, fit-out, instalacje techniczne) oraz wprowadzenie firmy na listy preferowanych wykonawców.. Nawiązywanie i rozwijanie współpracy z dużymi sieciami handlowymi (m.in. Lidl, Biedronka, Dino, Carrefour, Auchan);, Budowanie relacji z kluczowymi decydentami po stronie sieci (działy ekspansji, budowy, techniczne, procurement);, Inicjowanie kontaktów biznesowych (LinkedIn, spotkania bezpośrednie, wydarzenia branżowe);, Wprowadzanie firmy do procesów zakupowych i przetargowych klientów;, Rejestracja firmy jako dostawcy / wykonawcy oraz udział w zapytaniach ofertowych (RFP, RFQ);, Negocjowanie warunków współpracy i stawek;, Doprowadzanie do realizacji projektów pilotażowych;, Współtworzenie oferty firmy dedykowanej sektorowi retail (zakres prac, moce przerobowe, referencje, compliance);, Skalowanie współpracy – przechodzenie z pojedynczych zleceń do umów ramowych;, Budowanie długoterminowego pipeline’u projektów na poziomie regionalnym i ogólnopolskim;. Doświadczenie w branży budowlanej / fit-out / instalacje techniczne;, Doświadczenie we współpracy z dużymi organizacjami (sieci handlowe, korporacje, developerzy);, Znajomość procesów zakupowych i przetargowych;, Samodzielność w działaniu oraz umiejętność pracy z długimi cyklami sprzedaży;, Umiejętność budowania relacji biznesowych na poziomie decyzyjnym;, Rozwinięta sieć kontaktów w sektorze retail lub FMCG;, Znajomość języka niemieckiego lub angielskiego;, Doświadczenie we współpracy z generalnymi wykonawcami;