Business Development Manager (B2B SaaS – branża medyczna)

📍 Model pracy: zdalny / hybrydowy 📍 Lokalizacje: Warszawa, Kraków, Gdańsk, Katowice, Wrocław, Poznań, Łódź, Białystok, Szczecin, Rzeszów, Bydgoszcz, Lublin, Olsztyn, Bielsko-Biała 📍 Rynek: Polska Kim jesteśmy?Medidesk tworzy rozwiązania technologiczne wspierające rozwój placówek medycznych poprzez usprawnianie komunikacji z pacjentami oraz optymalizację procesów obsługi. Naszym celem jest realny wpływ na efektywność pracy placówek medycznych oraz poprawę dostępności usług zdrowotnych. Rozwijamy się stabilnie, skalując sprzedaż na rynku polskim i budując długofalowe partnerstwa z klientami. Kogo szukamy? Do zespołu sprzedaży zapraszamy doświadczonego handlowca B2B, który potrafi samodzielnie prowadzić pełny proces sprzedaży — od prospectingu po finalizację współpracy. Rola łączy działania inbound i outbound, przy czym w pierwszym okresie większy nacisk kładziemy na aktywne pozyskiwanie klientów Sprzedaż prowadzimy w modelu konsultacyjnym, opartym o diagnozę problemów klienta, analizę danych oraz budowanie mierzalnej wartości biznesowej. Twoja odpowiedzialność? • Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży rozwiązań SaaS dla placówek medycznych • Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (outbound + inbound) • Prowadzenie spotkań sprzedażowych online i stacjonarnie • Analiza potrzeb biznesowych klientów i budowanie dopasowanych rozwiązań • Przygotowywanie ofert handlowych i prowadzenie negocjacji • Realizacja celów sprzedażowych oraz praca na wskaźnikach jakościowych i ilościowych • Systematyczna praca w CRM oraz raportowanie działań • Współpraca z działem presales, marketingu i wdrożeń • Reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych i konferencji • Budowanie długofalowych relacji z klientami Jak wygląda praca w tej roli?• Sprzedaż oparta jest o proces, analizę danych i mierzalne KPI • Cykl sprzedaży trwa średnio kilka tygodni • Pracujemy na jasno określonych etapach sprzedaży i jakości spotkań • Handlowiec ma realny wpływ na rozwój klientów i kierunek produktu • Współpracujesz z zespołem presales wspierającym generowanie spotkań • Oczekujemy dużej samodzielności w organizacji pracy i prospectingu Wymagania • Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B • Doświadczenie w prowadzeniu pełnego procesu sprzedaży • Umiejętność prowadzenia spotkań sprzedażowych i negocjacji • Doświadczenie w pracy z CRM • Umiejętność diagnozowania potrzeb biznesowych klientów • Gotowość do aktywnego pozyskiwania klientów • Prawo jazdy kat. B i gotowość do sporadycznych wyjazdów • Wysoka kultura komunikacji biznesowej Mile widziane  • Doświadczenie w sprzedaży SaaS • Doświadczenie w sprzedaży do branży medycznej • Znajomość języka angielskiego lub innych języków obcych Co oferujemy? • Program wdrożeniowy oraz wsparcie mentora • Wynagrodzenie w przedziale 9 000 zł-15 000 zł netto• System prowizyjny bez górnego limitu • Stabilne zatrudnienie w rozwijającej się firmie technologicznej • Realny wpływ na rozwój produktu i strategii sprzedaży • Prywatną opiekę medyczną • Kartę Multisport • Platformę wellbeingową • Dostęp do platformy nauki języków • Dynamiczne środowisko pracy i rozwój kompetencji sprzedaży konsultacyjnej Co warto wiedzieć przed aplikacją?Ta rola może nie być dobrym wyborem, jeśli: • Preferujesz wyłącznie obsługę gotowych leadów • Nie lubisz prospectingu i aktywnego budowania pipeline’u • Nie czujesz się komfortowo pracując na KPI i analizie danych • Oczekujesz krótkiego cyklu sprzedaży i szybkiego domykania transakcji • Wolisz pracę opartą wyłącznie na relacjach bez struktury procesowej Dlaczego warto do nas dołączyć?Twoja praca będzie realnie wpływać na rozwój placówek medycznych oraz dostępność usług dla pacjentów. Budujemy sprzedaż opartą o partnerstwo z klientami, transparentność działań i rozwój kompetencji zespołu.