Account Executive

Semly.ai to platforma #1 w obszarze Generative Engine Optimization (GEO) dla e-commerce i usług. Zmieniamy zasady gry w cyfrowym handlu – wprowadzamy marki i sklepy internetowe bezpośrednio do największych modeli językowych AI (m.in. ChatGPT, Gemini czy Claude). Właśnie budujemy innowacyjny ekosystem, który rewolucjonizuje rynek wyszukiwania, i potrzebujemy Twojego wsparcia w budowaniu strategicznych relacji biznesowych 🚀🚀Mamy bardzo mocny background technologiczny. Od lat z sukcesami tworzymy zaawansowane systemy w obszarze e-commerce (jesteśmy twórcami m.in. platformy RedCart i Droplo, z których skorzystały dziesiątki tysięcy sklepów). Nasze wieloletnie doświadczenie pozwala nam dziś wyznaczać nowe, globalne trendy na styku sztucznej inteligencji i sprzedaży B2B/B2C.Pracujemy w modelu hybrydowym i zatrudniamy osoby z całej Polski/Europy. Możesz pracować 100% zdalnie lub w naszym biurze w zielonym Wałbrzychu.Budujemy rozwiązania w oparciu o technologie gigantów AI, co daje nam możliwość rozwijania unikalnych w skali świata projektów przy wsparciu najlepszych ekspertów z branży. Jeśli chcesz być częścią globalnej rewolucji, która właśnie powstaje, a przy tym mieć realny wpływ na jej biznesowy rozwój, zobacz, co możemy Ci zaproponować.🦄Co nas wyróżnia?możesz pracować przy innowacyjnym projekcie Semly.ai, który ma potencjał i ambicje, by stać się technologicznym jednorożcem,działamy na rewolucyjnym styku branży AI i e-commerce, która rozwija się w absolutnie zawrotnym tempie,masz realny wpływ na kierunek rozwoju biznesowego firmy, a dołączając do nas teraz, masz szansę stać się kluczowym pracownikiem naszego zespołu,możesz uczestniczyć w ciekawych wyjazdach na konferencje z całego świata (Bangkok, Londyn, Amsterdam),czerpiemy wiedzę i współpracujemy z globalnymi graczami i liderami technologii (m.in. OpenAI, Google, Meta, Alibaba),jesteśmy remote friendly, a jeśli zdecydujesz się na przeprowadzkę, możesz liczyć na wsparcie relokacyjne,wszystkie rekrutacje prowadzimy online, na luzie,dbamy o naszych pracowników – posiadamy wiele benefitów, których nie znajdziesz nigdzie indziej,szanujemy Twój czas - postaramy się przeprowadzić Twoją rekrutację w jeden dzień - w przeciągu 7 dni roboczych po zakończonej rozmowie rekrutacyjnej, otrzymasz feedback oraz decyzję (TAK lub NIE) wraz z konkretną ofertą finansowąJako Account Executive będziesz odpowiadać za prowadzenie rozmów sprzedażowych z firmami, analizę ich potrzeb biznesowych oraz domykanie sprzedaży. Pracujesz wyłącznie na kwalifikowanych, ciepłych leadach, które wcześniej przeszły etap wstępnej selekcji. Twoim celem jest przeprowadzenie klienta przez etap prezentacji, dopasowania rozwiązania i finalizacji współpracy.Co dokładnie będzie należało do Twoich zadań?Prowadzenie rozmów sprzedażowych: Prowadzenie rozmów telefonicznych i spotkań video z klientami B2B. Diagnozowanie potrzeb, identyfikacja celów biznesowych oraz dopasowywanie rozwiązań z portfolio usług. Budowanie relacji i prowadzenie klienta przez proces decyzyjny.Prezentacje i konsultacje produktowe: Prowadzenie prezentacji rozwiązania w formie spotkań online. Wyjaśnianie wartości biznesowej, modelu działania oraz potencjalnych efektów wdrożenia. Odpowiadanie na pytania i rozwiewanie wątpliwości klientów.Sprzedaż do segmentu Enterprise: Prowadzenie rozmów z klientami średnimi i dużymi. Zrozumienie ich procesów, struktury decyzyjnej i potrzeb. Przygotowanie dopasowanej oferty oraz prowadzenie procesu sprzedaży w modelu konsultacyjnym.Negocjacje i zamykanie transakcji: Prowadzenie negocjacji handlowych, finalizowanie warunków współpracy oraz doprowadzanie do finalizacji umów. Odpowiedzialność za realizację planu sprzedażowego i wskaźników konwersji.Zarządzanie pipeline sprzedaży: Prowadzenie leadów w CRM, dbanie o aktualność danych i kolejnych kroków sprzedażowych. Kontrola statusów rozmów, follow-upów oraz prognoz sprzedaży.Współpraca z zespołem: Ścisła współpraca z zespołem marketingu, SDR i pre-sales w celu płynnego przekazywania leadów i zwiększania konwersji na każdym etapie lejka.W ramach stanowiska pracy oferowana jest stabilna podstawa. Sprzedaż to jednak wyniki - za swoje indywidualne osiągnięcia możesz liczyć na nielimitowaną premię prowizyjną. Twój wynik zależy od Twojego zaangażowania!🚀Dołącz do nas, jeśli:masz doświadczenie w pracy na podobnym stanowisku min. 3 lata (sprzedaż usług dla B2B, SaaS, tech)masz doświadczenie w pracy na inbound leadach i prowadzeniu sprzedaży konsultacyjnejczujesz się swobodnie w komunikacji z Klientami i prowadzeniu rozmów telefonicznychpotrafisz swobodnie prowadzić prezentacje online i demo produktoweumiesz prowadzić rozmowy discovery i diagnozować potrzeby biznesoweposiadasz umiejętność budowania pozytywnych relacji z Klientamijesteś zaangażowany/a w pracylubisz pracować w zespoleznasz język obcy na poziomie pozwalającym na swobodną komunikację z klientem zagranicznym (angielski i/lub niemiecki)🤗Będzie nam miło jeśli:posiadasz znajomość platform i zagadnień automatyzujących procesy w e-commerce🎁 Poznaj nasze benefity:Nielimitowany płatny urlop - wyskoczył Ci nieplanowany wyjazd? Nie musisz martwić się ile zostało Ci jeszcze urlopu - u nas korzystasz z urlopu bez limitu!Dowolna forma zatrudnienia (B2B lub umowa o pracę) - to Ty decydujeszDla najlepszych pracowników ESOP (Program opcji na udziały dla pracowników)Sprzęt według własnych preferencji - lubisz pracować na Mac’u? Wybierz sprzęt idealny dla siebie.Budżet szkoleniowy - możesz wziąć udział zarówno w szkoleniach oraz wydarzeniach zewnętrznych, jak i wewnętrznych.Eksperckie community - masz dostęp i możliwość czerpania wiedzy od najlepszych ekspertów IT i architektów aplikacjiBudżet integracyjny - każdy zespół ma do dyspozycji własny budżet. Grill? Wyjazd w góry? Paintball? To wy decydujecie, na co go przeznaczyćPremia zależna od realizacji planów sprzedażowychJeśli Twoje oczekiwania są zgodne z naszą propozycją i chcesz dołączyć do naszego zespołu - wyślij CV już teraz!Możesz liczyć na prosty i szybki proces rekrutacyjny!