Übersicht

Expleo bietet seinen Kunden ein einzigartiges Angebotsportfolio aus ganzheitlichen, integrierten Ingenieurs- und Qualitätsdienstleistungen, ergänzt durch Managementberatung für die digitale Transformation. In Zeiten des technologischen Wandels sind wir der zuverlässige Partner für innovative Unternehmen. Wir unterstützen sie dabei, Wettbewerbsvorteile zu entwickeln und zur Verbesserung des Alltags von Millionen von Menschen beizutragen.

Im Zuge des angestrebten Wachstums von Expleo suchen wir einen Sales Manager (m/w/d) mit Erfahrung im Bereich Retail/ Wholesale, Logistics, Manufacturing, Life Sciences, und/oder Chemicals, der unser Business Development Team unterstützt und uns dabei hilft, unsere strategischen Ziele zu erreichen und zu übertreffen.

Wir suchen einen Vertriebsprofi (m/w/d), der nachweislich erfolgreich im Direktvertrieb von digitalen IT-, Softwarequalitäts- oder Technology-Dienstleistungen (Professional Services) in mehreren der o.g. Sektoren tätig ist. Es handelt sich um eine unbefristete Vollzeitstelle, die sich auf die Entwicklung und den Abschluss von Neugeschäft konzentriert, sowohl individuell als auch durch die Leitung unseres Vertriebsteams.

Du wirst durch unsere Expleo Marketingkampagnen, eine Vertriebsunterstützung und durch unsere Delivery & Capability Organisation maßgeblich unterstützt.

Unsere Services in diesen Sektoren umfassen Digital- (Softwareentwicklung, KI-Lösungen und CyberSecurity) und Quality-Services (Quality Transformation, Quality Assurance, Quality Excellence), ebenso wie Services im Bereich Manufacturing Engineering (z.B. Industry 4.0, Prozessintegration, Testing & Comissioning).

Werde Teil unseres starken und motivierten Teams und unterstütze uns, unser Geschäft, vor allem aber eine wachsende, innovative Marke aufzubauen.

Ihre Aufgaben

Verantwortlichkeiten

In dieser Position entwickelst Du neue Geschäftsbeziehungen und baust bestehende Geschäftsbeziehungen aus, in den Geschäftsfeldern Manufacturing (u.a. Industrieautomatisierung, Maschinenbau- und Fertigungsindustrie), Life Sciences / Medical Devices, Chemicals, Retail / Wholesale und Logistik. Dabei bildet Deine Vernetzung und Erfahrung für Professional Services Sales in der Branche eine solide Basis für den Geschäftsaus- und -aufbau. Du identifizierst Marktpotential, unterstützt Wettbewerbsanalysen und stimmst Dich eng mit der Vertriebsleitung und dem Team hinsichtlich der weiteren Ausrichtung ab. Eine abgestimmte Zusammenarbeit mit den technischen Kollegen sowie weiteren internen Schnittstellen bildet die Grundlage für Deinen Erfolg.

Des Weiteren übernimmst Du insbesondere folgende Aufgaben:

• Verantwortlich für den Verkauf von Professional Services Dienstleistungen bei Kunden in den Branchen Retail/ Wholesale, Logistik, Manufacturing, Life Sciences, Chemicals und Transportation, als Bestandteil des bestehenden Vertriebsteams
• Gewinnung von Neukunden und Ausbau der Kundenbeziehungen, sowie Aufbau von neuen Geschäftsfeldern
• Umsetzung der Verkaufsstrategie (Go-to-Market) mit den Sales- und Service-Kollegen
• Erreichen von persönlichen und Team-Verkaufszielen
• Zusammenarbeit mit anderen Funktionen, insbes. unserer Delivery- & Capability- Organisation und Vertriebskollegen, bei der Entwicklung neuer Dienstleistungsangebote in Übereinstimmung mit den Marktanforderungen
• Enge Zusammenarbeit wie auch Reporting an den Vertriebsleiter
• Erstellung sowie Kalkulation von Angeboten in Zusammenarbeit mit den Projekt- und Teamleitern
• Mitwirkung an der Geschäftsplanung.

Ihr Profil

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium (im kaufmännischen oder IT-Bereich) oder vergleichbare Qualifikation
• Nachgewiesene Vertriebserfahrung in mehreren der folgenden Bereiche: Retail/ Wholesale, Logistik, Manufacturing, Life Sciences und/oder Chemicals
• Nachgewiesene vertriebliche Erfahrung und Erfolge von IT Professional Services unter Skalierung von BestShore, Preismodellen (von Time & Material zu Werkverträgen)
• Verkaufskompetenzen wie Sandler, Miller Heiman, Target Account Selling oder SPIN Selling
• Deutsch und Englisch in Wort und Schrift fließend

Erforderliche Fähigkeiten

• Fähigkeit zu kommunizieren, zu präsentieren und auf allen Ebenen einer Organisation glaubwürdig Einfluss zu nehmen, einschließlich der Führungsebene und des C-Levels
• Eigenmotivation sowie ein Talent für Kommunikation und Organisation
• Sicheres Auftreten beim Kunden und eine damit einhergehende Überzeugungsstärke
• Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen der persönlichen Verkaufsziele
• Positive, ehrgeizige, motiviertes und handlungsorientierte Grundeinstellung

Leistungen

• Ein kollegiales Arbeitsumfeld - wir stehen Seite an Seite mit unseren Kunden und Kollegen
• Wir fördern alle leidenschaftlichen, technologiebegeisterten Professionals, indem wir ihnen die Möglichkeit geben, ihre Fähigkeiten zu erweitern und an inspirierenden Projekten teilzunehmen
• Unsere Expleo Academy - ermöglicht es Ihnen, die richtigen Fähigkeiten zu erwerben und zu entwickeln, indem wir eine Reihe von akkreditierten Trainingskursen anbieten
• Wettbewerbsfähige betriebliche Zusatzleistungen wie Altersvorsorge, Jobrad, Jobticket, Fitnessangebote und soziale Veranstaltungen, und vieles mehr!
• Unsere Mitarbeiter arbeiten immer als ein Team und haben keine Angst, groß zu denken und den Status quo in Frage zu stellen.