ÜBER DAS TEAM

We help the world run better

Das CA Transformation Advisory Team besteht aus Architecture- sowie Solution Advisorn für RISE, die die Kunden prozessual und/oder technisch beraten und Mitarbeitenden, die die Verantwortung für die RISE Governance in der MU Deutschland wahrnehmen. Das CA Transformation Advisory Team treibt insbesondere die RISE- und GROW-Positionierung bei unseren Kunden voran und konzentriert sich dabei auf einen transformativen Ansatz. Dies beinhaltet eine breite Abdeckung der Kundenprozesse in und um ERP Cloud einschließlich der Hyperscaler-Technologie.

• Wir liefern neue Ideen zum Einsatz unserer Lösung für die Herausforderungen von morgen.
• Wir erklären unseren Kunden SAP ERP Cloud im Kontext von RISE und GROW sowohl fachlich wie auch technisch bis hin zur vollständigen Informationslage für eine kommerzielle Entscheidung.
• Wir zeigen unseren Kunden den qualitativen als auch quantitativen Mehrwert auf, bspw. durch die Erstellung von individuellen Business Cases.

Als Team im Bereich Customer Advisory der Market Unit Deutschland liefern wir die beschriebenen Services gemeinsam mit unserer Sales und Customer Success Organisation an die Bestands- und Neukunden der SAP im deutschen Markt. Gemeinsam arbeiten wir als ein Team, um unsere Kunden von RISE und GROW in allen Branchen zu überzeugen und zu begeistern.

Ihre Aufgaben

DEINE NEUE POSITION

Innerhalb des Bereichs Customer Advisory leistet ein Architecture Advisor beim Kunden die fachliche Überzeugungsarbeit für sein Portfolio und erstellt das Konzept der darunterliegenden Architektur. Als fachlich unterstützende Einheit arbeiten wir eng mit dem Vertrieb, Customer Success Management, Partner-Ökosystem sowie anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben gehen dabei über die komplette Customer Value Journey wie Demand Generation, Deal Support und frühzeitige Absicherung von Renewals.

Für unsere Teams suchen wir einen erfahrenen Senior/Expert Architecture Advisor (m/w/d) mit Fokus auf SAP Cloud ERP mit Schwerpunkt Order to Cash, der seine langjährige Expertise dazu einsetzt, den Vertriebserfolg der Landesgesellschaft Deutschland zu steigern und zu erhalten. AUFGABEN

• Unterstützung bei der Demand-Generierung, der Kundenplanung sowie Identifikation neuer Geschäftschancen zum Aufbau inkrementeller Pipeline bei Bestands- und Neukunden
• Repräsentation für SAP Cloud ERP im Rahmen von Messen und Veranstaltungen
• Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeitung verschiedener Artefakte im Rahmen der Enterprise Architektur inkl. Mehrwertargumentation
• Durchführung von Digital Discovery Assessments für SAP Cloud ERP
• Deal Support durch tiefe Expertise im Bereich SAP Cloud ERP mit Schwerpunkt auf Order to Cash und Übernahme notwendiger Tätigkeiten (Beantwortung fachlicher Fragen, Positionierung des SAP Angebots, proaktive Begleitung von Opportunities und Engagements, Durchführung von Demos etc.)
• Leitung von Workshops, um die strategischen Ziele für die IT- und Business-Transformation von SAP-Kunden voranzutreiben
• Erarbeitung kundenspezifischer Architekturszenarien, Roadmaps und Präsentation der Lösungen in Form von Vorträgen, Gesprächen und anhand von Demoszenarien mit Schwerpunkt auf SAP Cloud ERP
• Zusammenarbeit mit dem Cloud Architect Advisor (CAA) zur Validierung der Bill of Material (BOM) und der dazu notwendigen Infrastruktur und zur Abnahme der technischen Bewertung
• Fachliche Bearbeitung und Koordination von Ausschreibungen
• Arbeit im Virtual Account Team und Übernahme notwendiger Verantwortung nach Bedarf (bspw. eigenständige Koordination von Engagements, proaktive Weiterführung von Opportunities etc.)
• Erweiterung des Knowhows im Bereich SAP Cloud ERP mit Schwerpunkt auf Order to Cash und Erstellung von Demoszenarien
• Enablement von Sales, Customer Advisory, Customer Success Management und Partnern für die fachliche Positionierung und Sicherung unseres Angebots
• Mitwirkung bei der Ausarbeitung von neuen Vertriebsansätzen und inhaltlichen Schwerpunkten sowie Services zum Erhalt der Kundendurchdringung nach dem Vertragsabschluss
• Eigenständige Koordination und Planung von Aufgaben zum Aufbau und Erhalt der Kundendurchdring über die gesamte Customer Value Journey hinweg

DEIN PROFIL

• Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss
• Hervorragende Kenntnisse im Bereich Order to Cash von SAP Cloud ERP
• Ausgezeichnetes Verständnis der SAP, ihrer Produkte und Lösungen, Partner, Märkte und des Wettbewerbs. Erfahrung beim Erstellen (und Implementieren) von Lösungsarchitekturen
• Hervorragende Fähigkeiten bei der Zuordnung der erforderlichen Business Capabilities zur Ziellösung/Anwendungslandschaft
• Erfahrung im Aufbau von Artefakten im Kontext der Enterprise Architektur (Stichwort TOGAF und SAP Enterprise Architecture Framework) von Vorteil
• Grundlegendes Verständnis der Möglichkeiten von Hyperscalern und ihrer Strategien
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Sicheres, kompetentes und gepflegtes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden insbesondere auf C-Level Ebene
• Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung
• Erfahrung im Projektmanagement
• Eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Eignung zur Arbeit im rollenübergreifenden Team (Teamplayer mit Humor)
• Bereitschaft zu Reisen und ständiger Weiterbildung
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

BERUFSERFAHRUNG

• Mehrjährige einschlägige Erfahrung im Bereich Presales, Beratung oder Projektimplementierung
• Mehrjährige einschlägige Erfahrung im Bereich Order to Cash von SAP Cloud ERP bzw. SAP S/4HANA

Wir bieten

#SAPCSCareers

Inklusion führt uns zum Erfolg

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.

SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: [email protected].

SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen können nur für unbefristete Stellen empfohlen werden – weitere Regelungen findet Ihr in der SAP Referral Policy. Für Ausbildungsstellen können spezielle Regelungen Anwendung finden.