Sich etwas Neues trauen, über sich hinauswachsen und dabei die Grenzen des Machbaren neu definieren. Genau das ist es, was unsere Mitarbeitenden täglich leben dürfen und sollen. Um mit unseren Innovationen ein Zeichen zu setzen und Großartiges zu ermöglichen. Denn hinter jedem erfolgreichen Unternehmen stehen eine ganze Menge faszinierende Menschen.

In einem offenen und modernen Umfeld mit zahlreichen Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten, arbeiten die Mitarbeitenden bei ZEISS in einer Kultur, die von Expertenwissen und Teamgeist geprägt ist. All das wird getragen von der besonderen Eigentümerstruktur und dem langfristigen Ziel der Carl-Zeiss-Stiftung: Wissenschaft und Gesellschaft gemeinsam voranzubringen.

Heute wagen. Morgen begeistern.

Vielfalt ist ein Teil von ZEISS. Wir freuen uns unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität auf Ihre Bewerbung.

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Ihre Rolle

#ZEISS #SeeingBeyond # ZEISSDigitalInnovation #HealthSolutions #teamZEISS

Als Teil der ZEISS-Gruppe entwickeln wir als ZEISS Digital Innovation im Bereich Health & Life Science innovative digitale Gesundheitslösungen für unsere Kunden in den Branchen Medizintechnik, Pharmaindustrie und Labortechnologie. Unsere Teams vereinen High-Tech-Expertise, Branchenwissen und Leidenschaft für Innovation, um wegweisende und zukunftssichere Softwarelösungen für ZEISS und unsere Industriekunden zu realisieren. Werden Sie Teil unseres Teams und tragen Sie zur Verbesserung der Gesundheit der Menschen bei! – ZEISS Digital Innovation

Ihre Rolle bei ZEISS Digital Innovation

Im Key Account Management bei ZEISS Digital Innovation gestalten Sie aktiv unsere nachhaltigen Kundenbeziehungen mit einem besonderen Fokus auf Digital- und Softwarelösungen im B2B-Bereich. Ihr strategisches Denken sowie Ihr umfassendes Verständnis der besonderen Geschäftsanforderungen und Herausforderungen unserer Kunden in der Medizintechnik und/oder Pharmaindustrie sind maßgeblich für Ihren Erfolg. Dies schließt die Digitalisierung relevanter Produktportfolios und Prozesse ein. Mit Ihrer Leidenschaft für kundenzentriertes Handeln und Teamarbeit tragen Sie dazu bei, langfristige Kundenbeziehungen auf- und auszubauen.

Ihre Aufgaben umfassen unter anderem:

• Neuakquise und strategische Weiterentwicklung unserer Prospects zu Key Accounts, Sicherstellung einer nachhaltigen und partnerschaftlichen Beziehung zu unseren Kunden sowie Betreuung sowohl neuer als auch bestehender Kunden
• Erstellung und Implementierung von Account-Plänen mit besonderem Fokus auf die Bedürfnisse der Zielkunden von ZEISS Digital Innovation.
• Aufbau einer nachhaltigen und robusten Opportunity-Pipeline sowie Reporting, Forecasting und Analyse der Kundenperformance
• Planung und Umsetzung von Kundenmeetings, einschließlich der Interaktion mit Senior Executives
• Entwicklung relevanter Materialien für unsere Zielkunden in enger Zusammenarbeit mit unserem Marketing-Team inkl. Vorstellung von Referenzprojekten von ZEISS Digital Innovation
• Enge und kollaborative Zusammenarbeit, unter anderem mit unserem Innovation-Team (Presales und Business Development), um die optimale Kommunikation des ZEISS Digital Innovation Offerings hinsichtlich Themenauswahl, -ausarbeitung und zielgruppengerechter Ansprache sicherzustellen
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Verträgen

Ihr Profil

Ihr Profil

Ihre Leidenschaft ist es, potenzielle Kunden zu identifizieren und anzusprechen sowie in Gesprächen mit ihnen deren Bedürfnisse und Herausforderungen zu ermitteln und passende Dienstleistungsangebote abzuleiten? Dann freut sich unser Team auf Sie!

Des Weiteren verfügen Sie über folgendes Profil:

• Umfassende Erfahrungen im Key Account Management sowie im operativen und strategischen Kundenmanagement und in der Kundenentwicklung
• Erfahrungen in der Initiierung, dem Management und Abschluss von komplexen Verkaufszyklen in Zusammenarbeit mit Marketing, Presales, Beratungsdiensten, Legal sowie anderen relevanten Stakeholdern
• Kenntnisse in der Angebotserstellung sowie nachweisbare Erfahrungen bezüglich Vertragsverhandlungen
• Vertriebserfahrung im Dienstleistungsumfeld/Projektgeschäft sowie im Bereich Digital- und Softwarelösungen (B2B-seitig)
• Branchenkenntnisse in der Medizintechnik, Labortechnologie und/oder Pharmaindustrie wünschenswert
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf C1- oder C2-Niveau in Deutsch und Englisch
• Reisebereitschaft

Unsere Benefits

Als Stiftungsunternehmen verpflichtet sich ZEISS einem besonderen sozialen Engagement auch gegenüber den eigenen Mitarbeitenden. Beispiele sind eine Vielzahl zusätzlicher betrieblicher Angebote für unterschiedliche Lebensphasen.

Unsere Mitarbeitenden sind die Innovationskraft und der Motor unseres Unternehmens.

Darum stehen Sie für uns im Mittelpunkt.

• Beruf und Familie: Überstundenausgleich, flexible Arbeitsmodelle durch Teilzeitmöglichkeiten sowie mobiles Arbeiten
• Zusatzleistungen: preisgekrönte betriebliche Altersvorsorge, Beteiligung am Unternehmensgewinn, Vielfältige Mitarbeiterrabatte, Zuschuss zu Jobticket/JobRad
• Gesundheitsangebote: Online-Sportkurse und Webinare, Kooperation mit zahlreichen Fitnessstudios, ZEISS Sportgruppen
• Entwicklungsmöglichkeiten: Qualifizierungsprogramme für Mitarbeitende und Führende, attraktive Laufbahnmodelle, verschiedene interne Partizipationsmöglichkeiten

Wir laden Sie ein, Teil des #teamZEISS zu werden und die Zukunft mit uns zu gestalten!

Kontakt

Anne-Maria Pilz, Sybille Lerche-Schlenkrich