Einleitung

Wir haben ein innovatives SaaS-CRM-Produkt erfolgreich entwickelt – die technische Produktbasis steht. Nun suchen wir eine unternehmerisch denkende Vertriebs­persönlichkeit, die den nächsten entscheidenden Schritt begleitet: den strukturierten Markteintritt.

Aufgaben

Als Sales Manager (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für den initialen Auf- und Ausbau unseres Vertriebs. In dieser zentralen Rolle entwickeln Sie eigenständig die Vertriebsstrategie, identifizieren Zielmärkte sowie potenzielle Kunden und begleiten den gesamten Sales-Cycle – von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss.

Sie agieren dabei nicht nur operativ, sondern gestalten auch die vertriebliche Infrastruktur: Sie schaffen skalierbare Prozesse, definieren Standards und legen damit das Fundament für künftiges Wachstum. In enger Zusammenarbeit mit dem Gründerteam leisten Sie einen maßgeblichen Beitrag zur erfolgreichen Positionierung unseres Produkts am Markt.

• Eigenständiger Aufbau einer ersten Zielkundenliste sowie aktive Identifikation und Qualifizierung von Leads
• Konzeption, Umsetzung und kontinuierliche Optimierung von Outbound-Vertriebskampagnen
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Erstansprache über die Produktpräsentation bis hin zur Verhandlungsführung und dem erfolgreichen Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit dem Gründerteam zur Entwicklung einer wirkungsvollen Marktpositionierung und Vertriebsstrategie
• Systematische Erhebung und Analyse von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Weiterentwicklung von Produkt, Vertriebsansprache und Value Proposition
• Aufbau grundlegender Vertriebsstrukturen, einschließlich CRM-System, Pipeline-Management und Reporting
• Vorbereitung auf die Skalierung des Vertriebsbereichs durch die Definition von Prozessen, Standards und ersten Sales-Playbooks

Qualifikation

• Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im CRM- oder einem vergleichbaren Softwareumfeld
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau oder bei der aktiven Mitgestaltung von Vertriebsprozessen in einem dynamischen Umfeld
• Ausgeprägte Eigeninitiative, Hands-on-Mentalität und ein unternehmerisches Mindset
• Hohes Maß an Selbstorganisation sowie die Fähigkeit, in strukturell noch nicht vollständig etablierten Umgebungen zielorientiert zu agieren
• Exzellente kommunikative Fähigkeiten sowie sicheres und überzeugendes Auftreten in Verhandlungen
• Begeisterung für den direkten Kundenkontakt und ein starkes Verantwortungsbewusstsein für vertriebliche Zielerreichung
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Gründer:innen und Entscheidungsträger:innen auf Augenhöhe – sowohl strategisch als auch operativ

Benefits

• Schlüsselrolle in der strategischen Weiterentwicklung unseres SaaS-Vertriebs mit direktem Einfluss auf die Geschäftsentwicklung
• Attraktive Vergütung: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsabhängige Boni sowie Erfolgsbeteiligung an neuen Projekten
• Modernes Arbeitsumfeld: Zugang zu unserem neuen Headquarter in Worms als zentrale Steuerungseinheit
• Langfristige Wachstumsperspektiven – Möglichkeit, mittelfristig die gesamte Vertriebsverantwortung für alle zukünftigen Projekte zu übernehmen
• Flexibles Arbeitsmodell – Möglichkeit, ein hybrides oder remote Vertriebsteam aufzubauen und zu steuern