Einleitung

Arbeitgeber: K&P Computer Service- und Vertriebs GmbH

Einsatzort: 20095 Hamburg, Hannover, München

K&P Computer Service- und Vertriebs-GmbH ist ein zukunftsweisender IT-Service Provider mit bundesweit über 30 Standorten. Das erfolgreiche Geschäftsmodell basiert auf den drei Säulen IT-Wartung, IT-Projekte und Managed Services. In allen Bereichen profitieren über 4.000 Kunden von 40 Jahren Markterfahrung, fundiertem technischen Know-how und dem Engagement von mehr als 270 Mitarbeiter*innen in der K&P Gruppe

Du bist ein Kommunikationstalent und hast ein Gespür für die Bedürfnisse Deiner Kunden? Du möchtest in einem dynamischen Umfeld arbeiten und maßgeblich zum Erfolg unseres Unternehmens beitragen? Dann suchen wir genau Dich als

Strategic Account Manager (m/w/d)

für die Region Bayern und die Region Hamburg / Hannover

Ihre Aufgaben

• Betreuung und Ausbau von strategischen Key Accounts
• Entwicklung und Umsetzung von individuellen Vertriebsstrategien zur Kundenbindung und -entwicklung
• Identifikation von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen bei Bestandskunden
• Beratung unserer Kunden bei komplexen IT-Lösungen, insbesondere im Bereich Cloud, Managed Services, Datacenter und Security
• Verhandlungsführung und Abschluss von Verträgen auf Entscheider-Ebene
• Zusammenarbeit mit technischen Teams, Pre-Sales und anderen Abteilungen zur erfolgreichen Projektumsetzung
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Pflege und Ausbau eines Netzwerks innerhalb der Branche

Ihr Profil

• Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in den Bereichen: Managed Services, Datacenter-Infrastruktur, IT-Outsourcing oder Hybrid-Cloud-Lösungen, Cybersecurity (SOC, SIEM, MDR)
• Erfahrung im Aufbau und Management von Kundenbeziehungen, idealerweise mit eigenem Kundenstamm
• Verständnis für aktuelle IT-Trends (Data Management, Cloud, Security, Automatisierung)
• Fähigkeit, technische Anforderungen auf Geschäftsebene zu verstehen und daraus mit PreSales-Lösungen zu entwickeln
• Erfahrung im Zusammenspiel mit technischen Presales- oder Consulting-Teams
• Hunter-Mentalität: Eigeninitiative, Abschlussstärke, ausgeprägte Zielorientierung
• Beratungskompetenz: Fähigkeit, Kundenbedarfe zu identifizieren und als Trusted Advisor aufzutreten
• Kommunikationsstärke: Präsentationssicherheit auf Entscheiderebene (IT-Leiter, ggf. CIO und GF)
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke: nachweisbare Vertriebserfolge (z. B. Umsatzentwicklung, Neukundengewinne, Abschlüsse)
• Selbstständige Arbeitsweise und Teamfähigkeit