Ihre Aufgaben:

Als Account Manager betreuen Sie Kunden in der DACH-Region, identifizieren gezielt neue Geschäftsmöglichkeiten, um die Profitabilität und Wachstum des Unternehmens nachhaltig zu fördern. Sie bauen starke Beziehungen zu (Distributions-)Partnern, Endkunden, OEMs und weiteren wichtigen Marktteilnehmern auf, um sicherzustellen, dass unsere Produkte spezifiziert und verkauft werden.

• Analyse von Marktpotenzialen sowie Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Margensteigerung und zur Erhöhung der Marktdurchdringung

• Identifikation von Synergien innerhalb der Geschäftsbereiche, z. B. durch gemeinsame Prozesse, Tools, Systeme sowie Cross- und Upselling

• Fachkundige technische Beratung zu unseren Produkten und Lösungen und Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten

• Förderung von Vertriebsexzellenz und Sicherstellung einer starken Vertriebsperformance

• Umsetzung und Kontrolle einer marktkonformen Preispolitik

• Forecasting und Reporting der Vertriebszahlen gemäß vorgegebener Reportingzyklen

• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Technischer Service & Training sowie weiteren Schnittstellen, um Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Preisentwicklungen transparent zu machen

• Teilnahme an Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Produktschulungen zur Kundenpflege und Weiterbildung

• Professionelle Anwendung unseres CRM-Tools Salesforce, SAP und Power-BI

• Arbeiten im „One Team“-Gedanken innerhalb des Unternehmens

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft oder Technik von Vorteil oder vergleichbare Ausbildung

• 5–10 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb sowie Erfahrung im Außendienst

• Ausgeprägte Vertriebspersönlichkeit mit strategischer Denkweise und Hunter-Mentalität

• Nachgewiesene Problemlösungs- und Verhandlungskompetenzen, sowie sehr gutes technisches Verständnis

• Erfahrung in strategischer Planung, Marketing, Business Development und Marktforschung

• Basis Kenntnisse aus Vertragsrecht, wie BGB und VOB, fortgeschrittene Kenntnisse der einschlägigen Normen und Richtlinien wie VDS und FM sind von Vorteil

• Nachweisliche Erfolge im Beziehungsmanagement auf Entscheiderebene sowie in der Zusammenarbeit mit internen und externen Ansprechpartnern (z. B. Vertrieb, Projektleitung, Entwicklung, Montage, Legal, Finance, Marketing)

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Sicherer Umgang mit MS Office (PowerPoint, Word, Excel, Outlook, Power-BI)

• Erfahrung mit Salesforce und SAP von Vorteil

• Reisebereitschaft bis zu 75 %

Was wir bieten:

• Eine spannende und herausfordernde Aufgabe mit großem Gestaltungsspielraum und Verantwortung

• Marktgerechtes Gehalt

• Attraktives Bonussystem

• Firmenwagen mit privater Nutzung

• 30 Tage Urlaub