Dein Gestaltungsfeld

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit und unbefristet eine:n Teamlead B2B Sales & Key Account Management (Cloud & Hosting). Wir leben Remote-First, aber Du kannst selbst wählen, ob Du durch Deine Nähe zu einem unserer Standorte (München, Köln, Hamburg, Berlin) hybrid oder ganz vor Ort arbeiten möchtest.

Ihre Aufgaben

Du übernimmst eine zentrale Rolle im Ausbau unseres B2B-Geschäfts. Dein Fokus liegt klar auf dem Neukundengeschäft, gleichzeitig entwickelst du aber auch bestehende Kundenbeziehungen gezielt weiter, wo sich echtes Wachstumspotenzial bietet und führst dein zweiköpfiges Team.
Zu Beginn tauchst du in unsere bestehende Kundenbasis und arbeitest eng mit dem Team zusammen – unter anderem durch die Teilnahme an QBRs mit unseren wichtigsten Key Customer. Darauf aufbauend definierst du klare ICPs für die Neukundenakquise, Sales-Muster und baust schrittweise eine belastbare Outbound-Pipeline auf.
Du führst strukturierte Gespräche, verstehst die technischen Anforderungen und Entscheidungsstrukturen deiner Ansprechpartner und begleitest Neukunden vom Erstkontakt bis zum laufenden Setup.. Du verstehst die Use Cases deiner Kunden und positionierst unser Portfolio – Bare Metal Server, Cloud VPS und Object Storage – als skalierbare Lösung mit globaler Verfügbarkeit. Dabei nimmst du relevante Stakeholder auf Kundenseite mit und koordinierst intern mit deinem Team aus zwei Key Account Managern sowie den angrenzenden Bereichen Support und Operations.
Parallel dazu identifizierst du Win-back-Potenziale bei verlorenen Kunden und entwickelst systematische Ansätze für Upselling bei ausgewählten Key Accounts. QBRs nutzt du nicht nur zur Beziehungspflege, sondern als echtes Tool für Wachstum & Bindung.
Du arbeitest konsequent daten- und prozessorientiert: Du unterstützt beim Auf- und Ausbau des CRM, pflegst und strukturierst die Pipeline, nutzt KPIs aktiv zur Priorisierung deiner Aktivitäten und stellst sicher, dass Forecasts belastbar sind. Deine Erkenntnisse fließen in den Aufbau eines Sales-Playbooks ein, mit dem wir wiederholbare Muster, Standards und Prozesse im B2B-Vertrieb etablieren.
In enger Zusammenarbeit mit Product, Operations und Support spiegelst du Markt- und Kundenfeedback zurück, identifizierst Verbesserungspotenziale und trägst dazu bei, unser Angebot und unser Sales-Setup kontinuierlich weiterzuentwickeln. Dein Ziel ist ein skalierbares, sauberes B2B-Sales-Modell mit nachhaltigem Wachstum – nicht der kurzfristige Einmalabschluss.

Ihr Profil

Was uns überzeugt

Deine Persönlichkeit, gepaart mit: Must-haves

• Nachweisliche Erfahrung in aktiver B2B-Neukundenakquise inklusive Outbound, Discovery und eigenständigem Closing, in internationaler Umgebung
• Erfahrung im Cloud- und Hosting-Umfeld
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT- oder Tech-Lösungen (z. B. Cloud, Hosting, Infrastruktur, Plattformen)
• Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise entlang klarer Sales-Prozesse (Pipeline, Qualifizierung, Forecasting)
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie relevanten Vertriebs-KPIs
• Fähigkeit, technische Lösungen in überzeugende Business-Cases und Entscheidungsgrundlagen zu übersetzen
• Führungserfahrung
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Should-haves

• Routine im Umgang mit Buying-Center-Strukturen und mehreren Entscheidern
• Erfahrung mit QBRs, win-back-Ansätzen oder systematischem Upselling im B2B-Kontext
• Erfahrung im Aufbau oder der Weiterentwicklung von Sales-Standards und Playbooks

Darauf kannst Du zählen

Wir sind bei Contabo im stetigen Wandel. Auch durch unser starkes Wachstum bleiben wir stets flexibel und jede:r bekommt die Gelegenheit, die Zukunft von Contabo und die unserer Kunden aktiv mitzugestalten. Bei uns können alle in einem Umfeld mit flachen Hierarchien, Freiräumen für die Arbeits- und Zeiteinteilung, einer gelebten Duz-Kultur, einer direkten Kommunikation und offenen Feedbackkultur ihr volles Potenzial entfalten und durch kreative Mitgestaltung einen Footprint hinterlassen.
Zusätzlich bieten wir noch weitere Vorteile:

• große Gestaltungsfreiräume für Deine kreativen Ideen
• fortwährende berufliche und persönliche Weiterbildungsmöglichkeiten in einem innovativen und technologischen Umfeld
• eine umfangreiche Einarbeitung mit Deinen Kolleg:innen an Deiner Seite
• modern eingerichtete und verkehrsgünstig gelegene Büros an unseren europäischen Standorten
• remote oder hybrides Arbeiten mit einer technischen Ausstattung des Heimarbeitsplatzes wie im Büro
• flexible Arbeitszeitgestaltung für eine ausgewogene Work-Life-Balance
• 30 Tage Urlaub sowie die Möglichkeit von Workation in unserem Summeroffice auf Mallorca und im EU-Ausland
• einen zusätzlichen freien Tag, um sich im Rahmen unseres Volunteer Day sozial zu engagieren
• attraktive Konditionen durch unser Corporate-Benefits-Programm bei vielen Produkten und Dienstleistungen
• unvergessene Momente bei unseren Firmenveranstaltungen und Teamevents

So erreichst Du uns

Bei Fragen kannst du dich jederzeit an Max wenden, unter [email protected].