Einleitung

Hast Du Lust, unsere Vertriebsarbeit im Sondermaschinenbau weiterzuentwickeln?

Von der Marktanalyse bis zur nachhaltigen Kundenbeziehung – mit Gestaltungsspielraum + technischer Tiefe?

Dann findest Du bei uns eine neue Herausforderung als:

SALES MANAGER|IN

BUSINESS DEVELOPMENT (m|w|d)

Hierfür übernimmst Du Verantwortung:

---------- Pflege und Ausbau von Bestandskunden

- Eigenständige Gewinnung von Neukunden

- Aufbau, Betreuung und Steuerung externer Vertriebs- und Akquisitionspartner

- Analyse von Märkten, Entwicklungen und Wettbewerbern, Identifikation und Bewertung von Markt- und Geschäftspotenzialen

- Systematischer Aufbau neuer Zielkundensegmente

- Verantwortung für den gesamten Angebotsprozess – von der Anfrage bis zum finalen Angebot

- Prüfung von Kundenvorgaben (NDA, Lastenhefte, Verträge) in Abstimmung mit der BU-Leitung

- Vorbereitung und Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen gemeinsam mit BU- und Geschäftsleitung

- enge Zusammenarbeit mit der Konzeptentwicklung und den technischen Fachabteilungen

- Mitgestaltung und Bewertung neuer Produktideen und Lösungen der esmo automation

- aktive Mitwirkung bei vertriebsunterstützenden Maßnahmen in Abstimmung mit dem Marketing

- Mitwirkung bei der Weiterentwicklung von Prozessen, Kennzahlen und Entscheidungsgrundlagen

Ihr Profil

Das solltest Du mitbringen|beherrschen:- sehr gute kommunikative Fähigkeiten und ein sicheres, souveränes Auftreten

- mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Business Development oder im Umfeld Maschinen- und Anlagenbau

- strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise

- hohe Organisationsfähigkeit und Verantwortungsbewusstsein

- ausgeprägte Umsetzungsstärke und Belastbarkeit

- Reisebereitschaft im In- und Ausland

- verhandlungssichere Deutsch- und EnglischkenntnisseErgänzende Informationen:Anforderungen an den Bewerber: Grundkenntnisse: Businessplan, Verkaufsförderung, Preisgestaltung, Lastenhefterstellung, Vertragsgestaltung, Vertragsausarbeitung

Erweiterte Kenntnisse: Vertriebsmarketing, Verhandlungsführung, E-Mail-Programm Outlook (MS Office), Business-Development-Management, Industrial Engineering, Kundenangebote erstellen, Vertragsrecht, Angebotsmanagement, Pre-Sales-Service

Expertenkenntnisse: Kundenanalyse, Akquisition, Kundenberatung, -betreuung

Zwingend erforderlich: Vertrieb, Vertriebsmanagement