Einleitung

Unser Kunde ist ein traditionsreiches Sondermaschinenbau-Unternehmen im Märkischen Kreis und ist ein führender Anbieter von kundenspezifischen Lösungen bis hin zu komplette Produktionslinien für die Stahlrohr- und Profilherstellung. Seit 2010 gehört das Unternehmen zu einer kleinen, inhabergeführten Unternehmensgruppe, die weiteres internationales Wachstum anstrebt. Mit rund 60 Mitarbeitenden verfügt der Betrieb über höchste Qualitäts- und Ingenieursstandards. Über 1.000 Anlagen sind erfolgreich weltweit im Einsatz.

Aufgaben

• Führung der Vertriebseinheit bestehend aus Außendienst, Innendienst und Repräsentanten im In- und Ausland
• Sparringspartner (m/w/d) für das Team bei Preisverhandlungen und der Angebotsphase - insbesondere bei Key Accounts
• Unterstützung der Kunden in technischen und kaufmännischen Aspekten
• Ausbau unseres internationalen Vertriebsnetzwerks in Zusammenarbeit mit der Muttergesellschaft
• Schnittstelle zu allen relevanten Abteilungen (Konstruktion, Automatisierung etc.)
• Neukundengewinnung und globale Betreuung von Bestandskunden
• Prüfung von Kalkulationen & Angeboten sowie Verhandlung & Vertragserarbeitung
• Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Entwicklung neuer Marktpotentiale
• Planung und Teilnahme an Messen und Veranstaltungen & Verbandsarbeit
• Weiterentwicklung von Prozessen und Strukturen zur Effizienzsteigerung (e.g. CRM)
• Durchführung von Planungen, Forecast und Analysen
• Analyse von wesentlichen Kennzahlen zur Messung von Projekt- und Auftragsperformance sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen

Profil

• Abgeschlossenes technisches Studium in den Fachrichtungen Automatisierungstechnik, Elektrotechnik, Maschinenbau oder eine vergleichbare technische Ausbildung
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von technischen Produkten, idealerweise im Bereich Maschinenbau/Automatisierung
• Erfahrung in der Konstruktion oder Projektleitung
• Ausgeprägte Affinität zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
• Hohes kaufmännisches Verständnis
• Starke Akquisitionsfähigkeiten im Hinblick auf die Gewinnung neuer Kunden
• Grundlagen im internationalen Vertragsrecht
• Bereitschaft international zu Reisen
• Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit modernen ERP-Systemen, sowie MS-Office-Anwendungen
• Sie sind eine erfahrene Persönlichkeit mit Einfühlungsvermögen und Empathie
• Strategisches, unternehmerisches Denken und Handeln
• Sie zeichnen sich aus durch eine intrinsische Arbeitsmotivation und sind ausdauernd
• Kommunikationsstärke und diplomatisches Geschick im Umgang mit Kunden
• Sie haben Führungserfahrung und besitzen die Fähigkeit, Mitarbeitende zu motivieren und weiterzuentwickeln

Wir bieten

• Partnerschaftliche Zusammenarbeit mit einem lösungsorientierten Geschäftsführungsteam und Mutterkonzern
• Aufstiegsmöglichkeit innerhalb kürzester Zeit
• Mitgestaltungsmöglichkeiten im Rahmen einer Transformation
• Angenehmes Arbeitsumfeld und motiviertes Team
• Attraktives Gehaltspaket mit variablem Anteil und Firmenwagen
• Vereinbarkeit von Berufs- und Privatleben durch flexible Arbeitszeiten
• Freiraum für Eigeninitiative und Entwicklung

Weitere Informationen

• Sie sind Teil des Vertriebsteams mit der Perspektive sich zeitnah aufgrund Altersnachfolge in die Position des Vertriebsleiters zu entwickeln
• Weiterentwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie in Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Identifizierung von neuen Verkaufschancen und Einsatzmöglichkeiten unserer Anlagen weltweit in Abstimmung mit der Muttergesellschaft
• Pflege bestehender Kundenbeziehungen & Ausbau des internationalen Kundennetzes
• Konzeption und Umsetzung individueller Lösungen für unsere Kunden
• Strategische Projektplanung und Jahresplanung, Identifizierung von Wachstumschancen
• Kalkulationen und Vertragsausarbeitung
• Teamführung
• Entscheidungsvorbereitung für Stakeholder
• Ergebnisorientierung und unternehmerisch handelnd
• Ergebnisverantwortung
• Effektives und strukturiertes Arbeiten im gesamten Verantwortungsbereich