Einleitung

VIAMA wächst schnell, klar positioniert und getragen von starken Kunden im Mittelstand.

Unsere Expertise in NIS2, ISO 27001, TISAX, CRA und der Aufbau integrierter TrustOS-Systeme erzeugt täglich neue Anfragen und Dialoge im Mittelstand.

Ihre Aufgaben

Was uns jetzt fehlt, ist eine Person, die:- diesen Markt aktiv erschließt,

- die Nachfrage strukturiert bearbeitet,

- die Pipeline führt,

- Erstgespräche qualifiziert,

- Follow-ups organisiert

- und Deals bis zur Angebotsphase bringt.

Du baust den Wachstumshebel von VIAMA – gemeinsam mit unserem CEO.

Du sorgst dafür, dass VIAMA berechenbar wächst.

Nicht durch Kaltakquise oder Druck, sondern durch intelligentes, wertorientiertes Business Development.

Du verwandelst:

- LinkedIn-Dialoge,

- Empfehlungen,

- Partnerkontakte,

- Veranstaltungen

- und eingehende Anfragen

in strukturierte Sales-Prozesse, klare Angebote und neue Kunden.Aufgaben1. Pipeline-Management & Lead-Qualifizierung

Du führst Erstgespräche (virtueller Kaffee, 15–20 Minuten).

- Du qualifizierst Leads anhand unserer TrustOS-Pain Points (NIS2, CRA, TISAX, ISMS).

- Du bewertest Chancen (Fit, Budget, Dringlichkeit, Entscheidungsträger).

2. Angebotsprozess & Deal-Management

Du bereitest Angebote vor (Vorlagen vorhanden).

- Du koordinierst den Austausch mit Kunden.

- Du stellst sicher, dass Deals sauber und zeitnah abgeschlossen werden.

- Du bringst Struktur, Klarheit und Geschwindigkeit in den Sales-Funnel.

3. Partner-Ökosystem ausbauen

Du betreust strategische Partner (Kelobit, Validato, Versicherer etc.).

- Du sorgst für warmes Zuführen, Austausch und gemeinsame Leads.

- Du identifizierst neue potenzielle Partner im NIS2/Compliance-Sektor.

4. Follow-up-Systeme etablieren

Du baust ein verlässliches Follow-up-System (CRM vorhanden / wird ausgebaut).

- Du erinnerst Kunden aktiv an Deadlines, Meetings, Angebote.

- Du hältst die Pipeline sauber, transparent und aktuell.

5. Unterstützung des CEO im Thought Leadership

Du bereitest Unterlagen für Vorträge, Workshops, Keynotes vor.

- Du hilfst beim Planen und Orchestrieren von LinkedIn-Kampagnen.

- Du übersetzt Aufmerksamkeit in echte Gespräche.

Ihr Profil

QualifikationDie Rolle braucht keine Hardcore-Vertriebler, keine Jäger, keine Kaltakquise-Fetischisten.Wir suchen jemanden, der:Fachlich:

B2B-Sales-Erfahrung hat (ideal im Consulting/Tech/Compliance).

- Prozesse strukturieren kann.

- sauber kommuniziert – schriftlich & mündlich.

- komplexe Themen schnell versteht.

- gerne mit Entscheidungsträgern spricht (CISO, CFO, CEO).

Persönlich:

absolut zuverlässig ist.

- proaktiv arbeitet.

- Freude daran hat, mit Menschen zu reden.

- wertorientiert verkauft (kein Push-Vertrieb).

- eine „Ich halte Marco den Rücken frei“-Haltung hat.

- vertrauensvoll und loyal ist.

- keine Angst vor Verantwortung und Wachstum hat.Was wir NICHT suchen:Hunter-Sales mit Kaltakquise-Fokus

- Junior ohne Struktur

- Selbstdarsteller

- jemanden, der geführt werden will statt Ownership zu übernehmenWarum VIAMA für dich spannend ist

Du arbeitest direkt mit einem sichtbaren, relevanten CEO zusammen.

- Du bist Teil einer Marke, die im Markt echte Bewegung auslöst.

- Du hast direkten Impact – jeder Abschluss ist für dich spürbar.

- Keine Bürokratie, keine politischen Schleifen, klare Entscheidungen.

- Du baust ein Sales-System, das später zu deinem Verantwortungsbereich wird.

- Du kannst in die Rolle Head of Sales wachsen.

Benefits

Fixum: zwischen 55.000 – 75.000 €, je nach Erfahrung

- Variable: leistungsorientiert, attraktiv, klar messbar

- Voll remote möglich

- Laptop + Ausstattung

- Flexible Arbeitszeiten

- Starker persönlicher Wachstumsweg