Einleitung

Celstor baut Energiespeicherprojekte mit klaren Prozessen, hoher Taktung und starker Datendisziplin. Entscheidungen treffen wir faktenbasiert: CRM-Funnel, Forecasts und Deal-Reviews laufen standardisiert, unterstützt durch KI-gestützte Lead-Scoring-, Routing- und Content-Automationen. Wir skalieren schnell, arbeiten in kurzen Sprints und halten Schnittstellen zwischen Vertrieb, Technik, Einkauf und Finance schlank und messbar.

Ihre Aufgaben

• Greenfield-Aufbau Sales: Vertriebsstrategie, Playbooks, KPIs und Teamaufbau (Recruiting, Coaching, Incentives); gleichzeitig eigene aktive Akquise.
• Ramp-up & Pipeline: Strukturierter Funnel von MQL → SQL → Angebot → Closing; Forecasting, Deal-Reviews, Win/Loss, klare Stage-Definitionen.
• Flächenakquise (BESS-Standorte): Identifikation und Ansprache von Eigentümern/Entwicklern/Kommunen; Abschluss von Options-, Pacht- und Kaufverträgen
• Lead-Konvertierung aus Performance Marketing: Enge Taktung mit Marketing (Kampagnen, Landingpages, CPL/CPA), schnelle Erstkontakte, sauberes Nurturing, hohe Abschlussquote.
• Key Accounts & Partnering: Aufbau von Multiplikatoren (Makler, Stadtwerke, Developer, Industriekunden); Rahmenabkommen und Co-Marketing.
• Governance & Tools: CRM-Exzellenz (z. B. HubSpot), belastbare Berichte für Management/Investoren; Angebotskalkulation mit Finance/EPC.
• Stakeholder-Management: Schnittstelle zu COO/CTO/Legal/IR; Präsenz auf Messen, Roadshows, Terminen bei Kommunen und Netzbetreibern.

Ihr Profil

• Mindestens 8 Jahre B2B-Vertrieb von Investitionsgütern/Infrastruktur/Energie inkl. Teamführung; ideal: Erfahrung in Flächenakquise/Standortentwicklung.
• Nachweisliche Ramp-up-Erfolge (Greenfield → skalierter Vertrieb), verlässliche Forecasts, starke Closing-Quote.
• Hunter-Mentalität, hohe Prozessdisziplin, sicher in Verhandlungen mit Eigentümern, Management und Behörden; Deutsch verhandlungssicher, Englisch gut; hohe Reisebereitschaft.
• Datengetrieben (CPL/CPA, Conversion Rates), hands-on, abschlussstark; sicher im Umgang mit CRM-, Automations- und KI-Tools.

Erfolgskriterien (KPIs)

• Neue, grid-fähige Standorte/Quartal (Option/Pacht/Kauf)
• SQL→Close-Rate, Sales-Cycle, Bookings und Marge
• Funnel-Kennzahlen (CPL, MQL→SQL-Conversion, Time-to-First-Contact)
• Forecast-Genauigkeit, CRM-Hygiene, Ramp-up-Hiring & Time-to-Productivity

Wir bieten

• Aufbauauftrag mit hoher Sichtbarkeit und direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung/COO
• Große Gestaltungshoheit (Team, Prozesse, Tools, Incentives) in einem skalierenden Zukunftsmarkt
• Attraktives Paket: Fixgehalt + leistungsbezogene Variable (Umsatz/Deckungsbeitrag/Standort-Closings), Dienstwagen-Regelung, Weiterentwicklung

Weitere Informationen

Celstor GmbH

Schadowstraße 84

40212 Düsseldorf