Einleitung

Zycus zählt zu den führenden Anbietern von Beschaffungstechnologie und wird von internationalen Analystenhäusern regelmäßig als Marktführer ausgezeichnet. Mit unseren ganzheitlichen Source‑to‑Pay‑Lösungen (S2P) unterstützen wir Einkaufsteams dabei, erhebliche Mehrwerte zu realisieren und Prozesse effizient, transparent und regelkonform zu gestalten.

Im Zentrum unseres Portfolios steht die Merlin Agentic Platform, die intelligente KI‑Agenten orchestriert, um geschäftskritische Abläufe zu automatisieren und zu optimieren:

• Der Merlin Intake Agent bietet eine herausragende Benutzerfreundlichkeit, erhöht die Anwenderakzeptanz und reduziert nicht konforme Ausgaben nachhaltig.
• Der Merlin Autonomous Negotiation Agent übernimmt eigenständig Tail‑Spend‑Verhandlungen und sichert so zusätzliche Einsparungen für Einkaufsteams.
• Der Merlin Contract Agent unterstützt bei der Erstellung regelkonformer Verträge, minimiert Risiken durch proaktive Überwachung und sorgt für höhere Compliance.
• Der Merlin AP Agent automatisiert die Rechnungsverarbeitung mit außergewöhnlicher Geschwindigkeit und Präzision, wodurch Effizienz und Durchlaufzeiten deutlich verbessert werden.

Mit diesem KI‑gestützten Ansatz ermöglicht Zycus Unternehmen weltweit, ihre Beschaffungsprozesse auf ein neues Leistungsniveau zu heben und nachhaltige Einsparungen zu erzielen.

Zycus heißt Menschen mit unterschiedlichsten Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven ausdrücklich willkommen. Wir fördern ein inklusives Arbeitsumfeld, in dem jeder Mensch unabhängig von persönlichen Merkmalen respektiert, unterstützt und wertgeschätzt wird.

Unser Einstellungsprozess basiert auf Transparenz, Fairness und dem Fokus auf den Qualifikationen, Fähigkeiten und Erfahrungen, die für die jeweilige Position relevant sind. Vielfalt betrachten wir nicht nur als Stärke, sondern als wesentlichen Bestandteil unseres gemeinsamen Erfolgs.

Ihre Aufgaben

Wir suchen einen strategisch denkenden, erfahrenen Solution Consultant (Presales), der unser dynamisches Pre-Sales-Team verstärkt und unsere Vertriebsaktivitäten in der DACH-Region maßgeblich voranbringt.

In dieser zentralen Rolle treten Sie als vertrauenswürdiger Berater für unsere Unternehmenskunden auf und setzen Ihre tiefgehende Expertise in der Demonstration von B2B‑Software, der Analyse komplexer Geschäftsprozesse und in SaaS-Lösungen gezielt ein.

Sie arbeiten eng mit dem Vertrieb zusammen, entwickeln überzeugende, wertorientierte Präsentationen und Produktdemonstrationen, unterstützen bei Ausschreibungen und erarbeiten maßgeschneiderte Lösungskonzepte, die entscheidend zum erfolgreichen Vertragsabschluss beitragen.

• Enge Zusammenarbeit mit den Account Executives, um die geschäftlichen Herausforderungen und Prioritäten unserer Kunden in den Bereichen Beschaffung, Lieferkette und Finanzen vollständig zu verstehen.
• Durchführung von Discovery‑Workshops, um detaillierte Anforderungen zu erfassen und darauf basierend maßgeschneiderte Lösungsstrategien zu entwickeln.
• Erstellung und Präsentation wirkungsvoller, kundenspezifischer Software-Demonstrationen, die den geschäftlichen Mehrwert, den ROI sowie klare Wettbewerbsvorteile aufzeigen.
• Beantwortung von Angebotsanfragen (RFPs/RFIs) mit hochwertigen, präzisen und überzeugenden Inhalten.
• Unterstützung von Proof‑of‑Concept‑Projekten (POCs) und Sicherstellung, dass alle funktionalen und technischen Anforderungen der Kunden effektiv erfüllt werden.
• Funktion als Fachexperte (SME) für die Frage, wie Enterprise‑Software zentrale Geschäftsprozesse optimieren und transformieren kann.
• Beratung von C‑Level‑Führungskräften, Geschäftsverantwortlichen und IT‑Stakeholdern zu Best Practices und Strategien der digitalen Transformation.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, um Kundenfeedback und Markteinblicke einzubringen und so die Weiterentwicklung der Produkt‑Roadmap aktiv mitzugestalten.Fachkompetenz und Qualifikationen

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in Wirtschaftswissenschaften, Ingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik oder einem vergleichbaren Studiengang; ein MBA ist von Vorteil.
• Mindestens 5 Jahre einschlägige Berufserfahrung im Presales, in der Lösungsberatung oder als Presales Engineer im Bereich Enterprise‑SaaS.
• Nachweisbare Erfolge in der Demonstration komplexer Unternehmenssoftware (z. B. ERP-, CRM-, HCM- oder Supply‑Chain‑Lösungen) für Großunternehmen mit einem Jahresumsatz von über 1 Mrd. USD.
• Exzellente Kommunikations‑, Präsentations‑ und Storytelling‑Fähigkeiten sowie die Kompetenz, sowohl geschäftliche als auch technische Stakeholder gleichermaßen wirkungsvoll einzubinden.
• Hohe Auffassungsgabe und die Fähigkeit, sich schnell in neue Geschäftsbereiche einzuarbeiten und den geschäftlichen Mehrwert unserer Softwarelösungen präzise herauszuarbeiten.
• Erfahrung im Umgang mit RFPs/RFIs, der Erstellung fundierter Lösungsvorschläge sowie der aktiven Mitwirkung in komplexen Vertriebsprozessen.
• Reisebereitschaft für Kundentermine und Branchenveranstaltungen in der DACH‑Region.
• Deutschkenntnisse auf Muttersprachlerniveau sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Alle Bewerbungs- und Bewertungsunterlagen müssen vollständig auf Englisch eingereicht werden.

Bevorzugte Erfahrung:

• Erfahrung in der Demonstration oder Implementierung von Enterprise‑Softwarelösungen in Organisationen, die Systeme wie SAP, Oracle, Workday, Infor, NetSuite, IFS, Epicor oder Sage einsetzen.
• Praktische Erfahrung in Projekten zur Transformation von Geschäftsprozessen, idealerweise in übergreifenden, unternehmensweiten Initiativen.
• Verständnis aktueller Trends im Bereich künstliche Intelligenz, Automatisierung und digitaler Prozessoptimierung innerhalb der Unternehmenssoftwarelandschaft.
• Vorkenntnisse im Bereich Beschaffung, Lieferkette oder Finanzprozesse sind ein starker Vorteil – jedoch keine zwingende Voraussetzung.

Weitere Informationen

Zycus Inc.

103 Carnegie Center Suite 201
08540 Princeton, NJ