Einleitung

Die PAUL AUER GmbH wurde vor 80 Jahren in Mannheim gegründet und ist im Bereich der Oberflächentechnik ein weltweit anerkannter Hersteller von hochwertigen Strahlanlagen. Das Produktprogramm beginnt bei handbedienten Strahlkabinen, geht über automatisch arbeitende Drehtisch- oder Durchlauf-Strahlautomaten, bis hin zu kundenspezifischen Sonder-Strahlanlagen, für die spezifischen Produktionsprozesse unserer Kunden. Wir sind nach DIN EN ISO 9001 & 14001 zertifiziert und stehen in der Oberflächentechnik mit zahlreichen patentierten Verfahren für innovative und zuverlässige Strahlautomaten in den Bereichen des druckluftbetriebenen Trocken-, Nass- und Eisstrahlens, aber auch der Schleuderradtechnik. Als Mitglied im Deutschen Verband der Maschinen- und Anlagenbauer (VDMA) und weltweiten agierenden Vertriebspartnern, sowie Niederlassungen und Vertretungen in Frankreich, Polen, Türkei, Niederlande und Belgien, sind wir ein starker Partner, auch für global agierende Unternehmen.

Unsere Ziele

Wir bieten ein breites Spektrum an innovativen, preiswerten, umweltfreundlichen und robusten Systemlösungen im Bereich der Strahltechnik, die zuverlässig die Erwartungen unserer Kunden erfüllen. Dazu zählt auch ein leistungsstarker Kundendienst & Ersatzteilservice, sowie durch hoch qualifizierte Mitarbeiter, mit langjähriger Erfahrung.

Ihre Aufgaben

Worum es geht

Strahlanlagen für industrielle Oberflächenprozesse sind technisch anspruchsvoll sowie beratungsintensiv. Unsere Kunden erwarten individuelle und perfekt auf Ihre Anwendungen zugeschnittene Lösungen.

Wir suchen daher jemanden als zukünftige/n Vertriebsleiter/in mit Fokus auf Neukundengewinnung und Teamaufbau. Also jemanden der nicht nur seine Erfahrung im Verkauf mit einbringt, sondern auch in der Praxis HandsOn verkauft und als Allrounder zukünftig eine Führungsrolle übernehmen möchte.

Ziel ist es dabei unser Vertriebsteam durch interne Umstrukturierung mit modernen Methoden weiterzuentwickeln und unsere Strahlanlagenprojekte persönlich und gemeinsam mit unseren Kunden zum Abschluss zu bringen.

Die Bereiche:

• Eigenständiger Verkauf von einfachen Strahlanlagen bis hin zu komplexen Sonderanlagen: Das bedeutet erstklassige Kundenbetreuung, vom Erstkontakt, bis hin zum finalen Abschluss. Die technische Klärung erfolgt dabei nicht nur theoretisch, sondern auch „HandsOn“ und gemeinsam mit unseren Kunden, mittels entsprechend durch den Kandidaten vorzubereitender und durchzuführender Strahlversuche in unserem Technikum, der anschließenden Auslegung einer passenden Anlage und entsprechender Angebotserstellung.
• Technisch fundierte und praxisnahe Kundenberatung: Bedeutet grundsätzlich vorhandenes Verständnis für Metallverarbeitung, insbesondere im Maschinenbau und verfahrenstechnische Abläufe industrieller Prozesse. Die Details vermitteln wir auch „HandsOn“ – durch eine entsprechende Einarbeitung in unserem Technikum und der dort vorhandenen Strahltechnik – um die Vorteile unserer Anlagen anschließend klar und überzeugend an unsere Kunden kommunizieren zu können.
• Steuerung des Verkaufszyklus: Heißt unsere Kunden durch komplexe Entscheidungsprozesse mit teilweise langen Reifezeiten bis zum Abschluss zu führen – strategisch und transparent.
• Weiterentwicklung: Ist nicht nur die enge Zusammenarbeit mit Kolleginnen & Kollegen aus fast allen Unternehmensbereichen, sondern auch die Nutzung moderner Vertriebsansätze mit dem Ziel der Verbesserung von Strukturen und der Unterstützung des gesamten Sales-Channels.
• Markt- & Potenzialanalyse: Verstehen wir als Aufdecken & Identifizierung von Chancen neuer Anwendungen & Märkte, für unsere technisch anspruchsvollen Lösungen in der Oberflächentechnik.
• Aktives mitgestalten: Ist die direkte Einbringung des Feedbacks unserer Kunden und aus dem Markt sowie Bestimmung, welche Lösungen, oder Produkte wir in unserem Portfolio dafür anbieten können.
• Marketing & Vertriebsstrategie: Von der strategischen Ausrichtung im Vertrieb, bis zur konkreten Umsetzung, auch von Messen, Website, Kampagnen, oder Social Media sowie Sales-Materialien, entscheiden Sie in enger Zusammenarbeit mit dem Management.
• Neue Wege der Kundengewinnung: Wir suchen einen modernen Denker, der auch für neue Ansätze, digitale Ansätze offen ist, wie Social-Media-Kampagnen, Social Selling und automatisierte Lead-Generierung, mittels Data-Diven-Marketing usw.
• Souveräne Verhandlungsführung: Gespräche mit unseren Kunden erfolgen fast ausschließlich auf Entscheider-Ebene, souverän und überzeugend, mit Klarheit, Verbindlichkeit und fachlicher Stärke.
• Präsenz im Markt: Kundentermine erfolgen im persönlichen Kontakt vor Ort, im Web-Meeting oder auch telefonisch, aber ebenso Messen, Branchenevents sowie Workshops gehören zum Aufgabenfeld.

Ihr Profil

Was wir erwarten

• Abgeschlossene technische und/oder kaufmännische Ausbildung, vorzugsweise mit ausgeprägter Technikaffinität
• Umfassendes Verständnis für verfahrenstechnische Prozesse
• Die Breitschaft zur eigenständigen Vorbereitung und Durchführung von Versuchen in unserem Technikum, auch gemeinsam mit unseren Kunden
• Grundsätzliche Reisebereitschaft zur technischen Klärung bei unseren Kunden vor Ort, hauptsächlich in Deutschland, aber auch im europäischen Raum
• Idealerweise bereits praktische Erfahrung in der Oberflächentechnik, mit Strahlanlagen oder ähnlichen Maschinen- / Verfahrenstechniken
• Sehr gutes und verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
• Nachweisbare Vertriebserfolge im technischen B2B-Umfeld des Sondermaschinen- & Anlagenbau
• Erfahrung im Verkauf komplexer Kundenprojekte
• Starke Verhandlungs- und Abschlussstärke
• Leadership-Mindset: Erfahrung im Führen und Weiterentwickeln von Sales-Kolleg:innen von Vorteil
• Strukturierter, strategischer Arbeitsstil
• Interesse am Umgang mit modernen digitalen Vertriebsmethoden wie digitaler Lead-Generierung, LinkedIn & Social Selling
• Führerschein Klasse B

Wir bieten

 

• Ein kleines, aber hoch motiviertes, junges Team: Gemeinsam erreichen wir unsere Ziele, durch Teamwork auf Augenhöhe und ein positives Arbeitsumfeld
• Hohe Eigenverantwortung: Du verkaufst zentrale Projekte selbstständig und prägst unseren Marktauftritt maßgeblich
• Mitgestaltung auf strategischer Ebene: Du beeinflusst aktiv unsere Produktstrategie, Marketingausrichtung und Vertriebsstrategie
• Leadership mit Wirkung: Du entwickelst unsere bestehende Sales-Abteilung weiter – ohne Personalaufbau-Druck
• Attraktive Vergütung: Starkes Fixum + erfolgsorientierte Variable (Bonuszahlung)
• Technischer Rückenwind: Erfahrene Kolleg:innen aus Konstruktion, Verfahrenstechnik und Projektmanagement unterstützen dich
• Moderne Arbeitskultur: Flexibel, digital, auf Augenhöhe, mit kurzen Entscheidungswegen
• Dienstwagen

Incentives

• 4 1/2-Tage-Woche - Keine Schichtarbeit
• Mitarbeiter-Erfolgsbeteiligung (Jahres-Sonderzahlung)
• Inflationsausgleich
• Home-Office-Tag
• Mitarbeiter-Parkplätze
• Weiterbildung
• Betriebliche Altersvorsorge
• Gute Verkehrsanbindung
• Flexible Arbeitszeitmodelle
• Traditionsreiches & familienfreundliches Unternehmen

Weitere Informationen

Interessiert?

Dann würden wir über eine aussagekräftige Bewerbung und einen Lebenslauf, gerne mit einem aktuellen Foto und ein paar motivierenden Zeilen freuen:

PAUL AUER GMBH

Bad Kreuznacher Str. 30
68309 Mannheim

[email protected]
https://www.auer-strahltechnik.de/

Bei Fragen sind wir zu erreichen unter:
Björn Laskowski, Prokurist, 0621 727 69 0