O NAS:W Storware tworzymy oprogramowanie do tworzenia kopii zapasowych i odzyskiwania danych dla nowoczesnych infrastruktur — OpenStack, VMware OpenShift i innych środowisk wirtualnych. Opracowywane rozwiązania pomagają ograniczać ryzyko utraty danych oraz związane z tym koszty i są wdrażane w organizacjach na całym świecie. Działania opierają się na innowacyjności, wysokiej jakości technologicznej oraz współpracy zespołowej. Dystans, ciekawość i odrobina kosmicznej perspektywy są zawsze u nas mile widziane.W KILKU SŁOWACH O STANOWISKU📃 Forma współpracy: B2BWynagrodzenie: 10 000 – 12 000 zł netto + premia w oparciu o commission plan / Providers 11 000 - 13 000 netto + premia w oparciu o commission planTryb pracy: zdalna / hybrydowa / biuro (Warszawa lub Bielsko-Biała) 👉 Stanowisko sprzedaży wewnętrznej👉 Międzynarodowe środowisko👉 Prawdziwa technologia, prawdziwi klienci, prawdziwy wpływ Jeśli:✓ lubisz rozmawiać z ludźmi równie mocno, co o technologii✓ potrafisz wyjaśniać skomplikowane rzeczy w prosty sposób✓ wolisz budować relacje niż gonić za sloganami✓ chcesz sprzedawać coś, co naprawdę chroni dane (i pozwala spać spokojnie 😌) …to możesz być brakującym ogniwem naszego statku kosmicznego 🛸 Zakres obowiązków:Pozyskiwanie nowych klientów / service providerów i partnerów biznesowych i utrzymywanie relacji z istniejącym portfelem klientów/partnerówReprezentowanie firmy na wszystkich etapach procesu handlowego (prospecting, negocjacje, finalizacja).Dbanie o interesy firmy oraz jej reprezentowanie w kontaktach z klientami i partneramiRealizacja celów sprzedażowych dla produktów własnychPoszukiwanie i bieżąca analiza szans handlowych na wyznaczonym terytoriumIdentyfikacja potrzeb i proponowanie najlepszych rozwiązań w oparciu o ofertę firmyZbieranie feedbacku z rynku i analiza potrzeb w zakresie customizacji produktów (nowe funkcjonalności)Analiza potencjału biznesowego regionów i rekomendacje kierunków rozwojuPromocja rozwiązań firmy w ścisłej korelacji z działaniami marketingowymi i PRWspółtworzenie kampanii marketingowych i case studies skierowanych do klientów i partnerów regionalnychOpcjonalnie: Wystąpienia publiczne wzmacniające markę organizacji.Kwalifikacje:Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2+Znajomość procesów sprzedaży B2B, najlepiej w branży IT, SaaS, infrastruktury lub cyberbezpieczeństwaUmiejętność prowadzenia negocjacji i finalizacji umówPraktyczna znajomość CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho lub inne)Umiejętność analizy rynków międzynarodowych oraz tworzenia prognoz i pipeline’uDoskonała komunikacja interpersonalnaUmiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami z różnych kultur i stref czasowychProaktywność w identyfikowaniu nowych szans biznesowychAnalityczne myślenie i umiejętność pracy z danymi sprzedażowymi. Mile widziane:znajomość dodatkowych języków obcychdoświadczenie w sprzedaży międzynarodowej, szczególnie na rynkach NA, MEA lub APACznajomość partnerstw technologicznych, kanałów OEM/Reseller oraz ekosystemów chmurowych i Data Protection.CO OFERUJEMY💻sprzęt i narzędzia pracy spełniające wysokie standardy bezpieczeństwa danych (wdrożone ISO 27001),💻dużą autonomię w planowaniu i realizacji działań sprzedażowych,💻realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży oraz kształtowanie procesów biznesowych,💻przejrzystą i otwartą ścieżkę rozwoju w kierunku ról seniorskich i menedżerskich,💻jasno określone, realistyczne i mierzalne cele sprzedażowe,💻współpracę z doświadczonym zespołem technologicznym stanowiącym solidne zaplecze merytoryczne,💻elastyczny model pracy — zdalny, hybrydowy, biurowy lub wyjazdowy, w zależności od preferowanego stylu działania. JAK WYGLĄDA PROCES REKRUTACJIAnaliza aplikacji.Krótka rozmowa telefoniczna dotycząca doświadczenia zawodowego i oczekiwań (ok. 10 minut).Spotkanie online lub w biurze w Warszawie z osobą z obszaru HR oraz osobą odpowiedzialną za zespół.Przekazanie informacji zwrotnej po zakończeniu etapu rozmów.Ustalenie warunków współpracy i podpisanie umowy przedwstępnej.Rozpoczęcie współpracy i wdrożenie do zespołu. INFORMACJE FORMALNEAdministratorem danych osobowych jest Storware sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (ul. Bakalarska 15A U2, 02-212 Warszawa). Dane osobowe są przetwarzane w celu realizacji procesu rekrutacji, zgodnie z obowiązującymi przepisami RODO. Szczegółowe informacje dotyczące przetwarzania danych dostępne są w polityce prywatności.