Unternehmensgruppe durch vertriebliche Exzellenz gestalten

Unser Mandant ist ein etablierter technischer Großhändler für Haustechnik mit Schwerpunkt auf den Bereichen Sanitär, Heizung, Lüftung/Klima, Wasseraufbereitung und Installationstechnik. Das Unternehmen beliefert vorwiegend das Fachhandwerk und steht für eine zuverlässige und flexible Versorgung mit Produkten und Lösungen für die technische Gebäudeausrüstung.

Die Aufgabe:

• Gesamtverantwortung für die strategische und operative Steuerung aller Vertriebsaktivitäten der Unternehmensgruppe in enger Zusammenarbeit mit den Tochtergesellschaften
• Sparringspartner des geschäftsführenden Gesellschafters und aktiver Mitgestalter der strategischen Weiterentwicklung der Gruppe
• Analyse der Markt-, Wettbewerbs- und Kundensituation sowie Entwicklung und Umsetzung einer gruppenweiten Vertriebsstrategie unter Berücksichtigung der Anforderungen des Fachhandwerks und der genossenschaftlichen Rahmenbedingungen
• Führung, Steuerung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation über die Vertriebsleitungen an den Standorten
• Definition von Vertriebszielen, Steuerungskennzahlen und Maßnahmen zur nachhaltigen Umsatz- und Ergebnisentwicklung
• Sicherstellung einer einheitlichen Marktbearbeitung, Preis- und Konditionslogik sowie eines konsistenten Leistungsversprechens gegenüber den Kunden
• Pflege und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen einschließlich persönlicher Betreuung ausgewählter Key Accounts

Das Profil:

• Unternehmerisch geprägte, analytisch und strategisch denkende Führungspersönlichkeit mit hoher Kundenorientierung, Gestaltungs- und Durchsetzungskraft, die partnerschaftlich, pragmatisch und werteorientiert handelt
• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches, technisches oder vergleichbares Studium bzw. eine gleichwertige Qualifikation
• Erfahrung im technischen Großhandel oder in einer vergleichbaren B2B-Vertriebsumgebung
• Mehrjährige Führungserfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion, vorzugsweise auf Geschäftsführungs- oder Bereichsleitungsebene
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie in der nachhaltigen Umsatz- und Ergebnissteigerung
• Erfahrung in der Führung dezentraler Vertriebsorganisationen und mehrerer Standorte sowie im Umgang mit genossenschaftlichen Strukturen oder vergleichbaren Kooperationsmodellen
• Gutes Verständnis logistischer Prozesse und deren Bedeutung für Vertrieb und Kundenservice
• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Management- und Kundenebene

Ihre Perspektive:

• Werteorientiertes, inhabergeführtes Familienunternehmen
• Langfristige Orientierung und finanzielle Stabilität des Unternehmens
• Persönliche Entwicklungschance mit Gestaltungsspielraum

Interesse?

Senden Sie uns bitte Ihre Unterlagen unter Angabe der Kennziffer 14512, Ihrer Gehaltsvorstellung und Verfügbarkeit über unser Kontaktformular oder per E-Mail an: [email protected]

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