Lufthansa Industry Solutions ist ein Dienstleistungsunternehmen für IT-Beratung und Systemintegration. Die Lufthansa-Tochter unterstützt ihre Kunden bei der digitalen Transformation ihrer Unternehmen. Die Kundenbasis umfasst sowohl Gesellschaften innerhalb des Lufthansa Konzerns als auch mehr als 300 Unternehmen in unterschiedlichen Branchen. Das Unternehmen mit Hauptsitz in Norderstedt beschäftigt über 2.500 Mitarbeiter an mehreren Niederlassungen in Deutschland, Albanien, der Schweiz und den USA.

Aufgaben

Du lebst ein agiles Mindset, übernimmst gern Verantwortung und legst Wert auf stetige Weiterentwicklung? Dann können wir gemeinsam die Welt durch neue digitale Lösungen verändern!

Wir suchen eine:n ambitionierte:n und erfahrene:n Sales Manager:in für die Akquise neuer Kunden und Projekte in der Maritimen Industrie, der:die mit uns gemeinsam die digitale Transformation gestaltet.

Im Fokus deiner Aufgaben steht der Ausbau unseres Geschäfts der Maritimen Industrie innerhalb unserer Markteinheit Logistik.

Wir suchen eine:n Bid & Account Manager:in, der:die einen modernen Vertriebsansatz lebt und motiviert ist, unseren Vertrieb mit eigenen Impulsen erfolgreich zu gestalten.

• Du bist erste Ansprechperson für den Vertrieb für Kunden der Maritimen Industrie, wie Häfen, Terminals, Werften und Behörden in Deutschland und Mitteleuropa
• Du übernimmst in unserem Team die Verantwortung für unseren Vertriebsprozess vom ersten Kontakt über das inhaltliche Angebot bis hin zur Vertragsunterzeichnung
• Du hast einen guten Überblick der Markt- und Kundenanforderungen und beherrscht modernes Value Based Selling
• Du hast Erfahrung und begeisterst Dich für unser maritimes Umfeld
• Du nutzt erfolgreich unterschiedliche Vertriebskanäle wie Marketingkampagnen, Messen, Events und Social Media und baust dein maritimes Netzwerk weiter aus
• Du arbeitest eng mit unseren Technologieeinheiten bei der Erstellung von Vertriebsunterlagen und kundenspezifischen Angeboten zusammen

Voraussetzungen

• Abgeschlossene Ausbildung / abgeschlossenes Studium und einschlägige Berufserfahrung im Bereich IT
• Erfahrung und Erfolge idealerweise bei allen 3 Schwerpunkten: (1) Vertrieb von IT-Beratung und Digitalen Lösungen (wie z.B. Software Engineering, AI, Data, Security, Cloud, SAP, Microsoft, Consulting, Operations), (2) Branchen-Knowhow der Maritimen Industrie, (3) Account Management großer Kundensituation mit komplexen Strukturen bei Bestands- und Neukunden
• Exzellente Skills um Vertriebs- und Angebotsunterlagen kundenspezifisch zu erarbeiten und zu verkaufen
• Ausgeprägte Beratungskompetenzen, Flexibilität sowie starke Kommunikationsfähigkeiten auf allen Ebenen
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu vertriebsbezogenen Reisetätigkeiten

Kontakt

Stefanie Lumpe